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红海市场中的产品策略
By 阿里音乐 汪雨
目录
Contents
音乐行业背景
市场细分
用户感知定位
虾米的产品设计阶段
庞大的移动音乐市场
成熟音乐市场的历史
1996年 2014年
600亿 150亿
CD Napster iTunes Pandora Spotify
1998年 2000年 2003年 2006年 2013年
CD行业进入 P2P数字 正版数字 流媒体元年 流媒体开始
高峰期 音乐下载 音乐下载 超越下载
国内音乐市场
•
• 用户对音乐付费习惯刚刚起步
• 每年倍增的版权费用
• BAT全线进入
• 唱片公司的控制与博弈
• 目前还没有一家中国的数字音乐上市公司
音乐市场的真实价值
卡拉OK 音乐演出
音乐教育 广播电视
音乐
电台音乐 秀场
演唱会
音乐节
音乐图书
数字音乐
实体音乐
音乐版权
产品历史定位
移动端 曲库精选集
从塞班时代，每两台手机就有一台 整个中国互联网最权威的曲库
是用天天动听 最大的音乐发烧友聚集地

好音质 个性化推荐
业界最专业的音频处理 国内试听量最大的个性化推荐电
最丰富的音效渲染 台，虾米猜电台
第一次用户研究
调研公司
访问城市：北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、西安、沈阳、苏州
样本量：2700样本，300样本/城市忠诚用户、潜在用户、流失用户竞争产品用户
被访者基本条件：
• 避免媒体、广告、市调、互联网相关企业等敏感行业人士
• 年龄18-40岁
• 过去一个月内曾使用过手机移动app听音乐
淘宝调研投放
一周随机投放，成功投放120万左右用户，回收问卷13682个，经过严格清洗，最终有效问卷
10102个。