聚合推广计划书.doc

聚合推广计划书.doc会员卡推广针刻吊
随風潜入衣，间的彻无声
概要：
大学生 个特殊的群体，一个追求个性、追求潮流、追求时尚的群体，
接受新事物比较快，又具有叛逆的心理！所以此次活动的推广方案的总的原则应 是：育人于无形。潜移默化的去影响大学生的观点，使其在不知不觉中接受这种 新的消费观念并形成自己的消费习惯！
具体方案：
一、 告之阶段：
途径：海报
地点：校公告栏
内容简介：
以《寻“卡”启示》的形式告诉学生有这种卡，
为吸引眼球，可以适当的加重“当面重谢”的面额！
目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡，所以会很容易认识 并接受这种卡，这样一来他们的逆反心理就不会起阻力作用了 ！
二、 肤浅解析阶段：
途径：海报
地点：公告栏
内容简介：
爱“卡”久不归，主人倍相思
海报内容力口入高价索取的理由：会员的权利与好处，和部分会员
商家的名单！
目的：学生就会在这种“无形”的引导下，开始高度关注这种“卡”，初步知道 这种卡有哪些好处和优点！但是此时还不是大规模发行此卡的最佳时机! 与此同时我们也将在校园消费网上也刊登《寻卡启示》的内容，并通过 论坛初步了解小范围内学生的反响情况和他们对这种卡的想法，进而预 测全院的反响情况！目的是为以后的“借力打力”埋下一个伏笔，做一 个铺垫！
三、造势、借势，借助“长舌妇”的力量：
途径：口头传播
地点：随时随地
内容简介：
选择一部分享有"大喇叭"称号的学生，尤其是女生（结合女生的 心理特征）
首先先发展她们成为会员，并向她们讲解此卡的功能，拥有此卡的 好处！目的是借助她们的“长舌”帮助自己在同学中做免费宣传、 活广告！
与此同时再安排一部分人员在人流高峰期的高峰地段，（如中午时间 的公告栏旁，中午和晚餐时候的餐厅）有意的谈论相关的话题！谈 论和传播这种消费理念！
目的：让同学们在极度想认识这种卡的心理状态下，完完全全接受这种能给 他们带来极大好处的卡，接受这种新的消费理念！
（此时预计约有IO%-16%的学生接受并想拥有此卡） 与此同时我们也将相应地在网站上开通论坛，在线解答同学们关于这
种卡的种种疑问，并收集相关信息！目的是了解现在学生当中主要存 在哪些问题！并结合主要问题设计宣传单，把宣传效果做到最好。
（配合着发放一些宣传单）
四、理性教育阶段：
主题：赚钱消费！消费赚钱！
地点：阶梯教室。
内容简介：
请聚合集团在抚州的总代理给在校的大学生们全方位地讲解这种新 的消费理念，引起学生们的消费新风暴！
与此同时也相应地在校园消费网站上开通论坛，在线解答同学们的 种种疑问，继续做好信息收集工作，为以后的工作埋下伏笔！
目的：迅速提升消费卡在校知名度与美誉度，使购买此卡成为可能
五、全面推广阶段：
主题：一卡在手，享受消费分红
地点：定点售卡与网上定购双管齐下
内容简介：
在南区路上设立办事点，定点销售，大规模的办理这种消费卡！ 也可在网上定购，直接送货上门（估计到此阶段有30%…55%的学 生会成为会员）
当然，我们在售卡的同时一定会跟学生再次灌输消费积分的理念， 让他们在无形中培养好上街购物带上此卡进行积分，甚至不是会员 商家拒绝购买的好习惯。
PS:如何发展那余下的学生呢？
他们往往对新事物持犹豫、怀疑的态度，对原有的消费理念如折扣、让 利等依然情有独钟。他们往往是在新的理念有了相当长的时间才开始采 用！所以这些人是急不来的！
那么如何赢得这部分学生呢？
我们可以在网站上公布一些较高分红人员的卡号及分红的数额，
由于这些分红的都是他们身边的人，所以他们就会相信我们的真实性，
防备心一解除，成为我们会员就是必然的了。
在网站上可以注明分红超过一千的要纳税，做一个合法的公民！
其潜在目的是暗示：我们的分红会超过一千元！我们的组织不是骗人的， 而是一个合法的组织。
总结：
大规模办卡的结束并不代表工作的全面结束，我们还应在以后的工作中 继续宣传和办理我们的会员卡与我们的会员制度，争取全院师生无人不知无人 不晓，把宣传活动进行到底。我们最大的目标就是全院师生人手一卡，上街购 物必带上它，不是会员商家的拒绝购买，这才是我们最后的胜利！
商家打据针刻吊
—点、钱、而三点进入
概要：
开拓核心：利用人们的"从众心理"，即看到别人力口入自己也想加入。
确定每一目标市场最后攻占的目标区域，然后采取点、线、面三点包围的方 法。
具体的行动方案是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的开拓活动取 得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一 个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样会员商家 面积便告形成。
所以说，选好各个行业的领头