房产营销推广方案太仓莱茵城市广场招商经营提案.ppt

房产营销推广方案太仓莱茵城市广场招商经营提案
目录
第一章 整体定位
第二章 业态组合
第三章 招商策略
第四章 营销策略
第五章 组织构架
第六章 管理原那么
第七章 合作条件
第一章 莱茵城市广场之整体经营业态定位
科学合理的业态布局划分使经营商家的经营利润得以充分的表达，使家居广场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。

莱茵城市广场业态划分，要表达开业后本工程业态商品组合的丰富多样，必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。科学合理的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，利于提高广场的品牌。
前言
兼顾销售与经营的关系，在保证经营的根底上，最大化销售利益。
第一章 莱茵城市广场之整体经营业态定位
拟四大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以高端品牌规模，高端卖场形态主题、餐饮、娱乐、文化等多样化的生活设施等多业态互为补充，相互促进经营。全面满足区域型综合消费需求……形成高度集中、专业的、层次清楚的城市广场，强调主题式消费理念。
的综合定位和业态配比，表达多层次购物需求和多形式体验消费，实现购物到商务到休闲娱乐到餐饮的消费过程，不同的业态搭配。从大类上我们业态定位主要分为以下四类——零售设施满足购物需求；文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求；餐饮设施满足就餐需求；办公商务设施满足商务需求。
业态定位的原则
同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，核心主力店同质化无差异更是不能想象的。 异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。专业市场因为经营品项不同，让顾客逛购疲劳的选购与让顾客休息放松的餐饮店互补等等。
同业差异、异业互补
一站式全体验消费空间，商品多层次、消费无拘束
合理配比各主力业态
莱茵城市广场清晰勾勒出太仓商业开展的脉络；一个新的HOPSCA正在诞生，太仓及周边地区的人今后不再有消费的烦恼，多业态、多层次消费组合的莱茵城市广场，将满足太仓大区域人民消费的多元需求！
城市商业战略定位：公园情景式主题综合商业
战略定位
太仓经济开发区主要承担了新城区建立和新经济区开展的两大功能，是太仓城市建立的主战场之一，也是太仓经济增长的主要引擎之一，奉献了整个城市46%的财税收入。
苏州兰德莱茵城市广场开展顺应城市开展潮流，引进国际先进HOPSCA城市综合体规划理念，打造太仓城市HOPSCA，莱茵城市广场位于太仓经济开发区德资工业园内核心位置，占地130亩，总建筑面积约15万平米。由4大片区组成：南区：12层太仓外资招商效劳中心〔〕中区：占地50亩的莱茵景观广场，拥有11栋商务别墅，具备文化演绎、艺术展览、商务聚会等功能；北区：24层莱茵世贸中心大楼，建筑面积为9万平方米。其内部约3万平米的裙楼内规划有购物中心、特色餐饮、大型休闲娱乐中心、健身会所、美容美发及社区便利超市等商业效劳工程。另外，还拥有近300间套房的五星级商务酒店——莱茵国际大酒店及5A级智能写字楼和五星级酒店式效劳公寓；西区：占地40多亩的景观体育公园，拥有网球中心、篮球场、高尔夫练习场和江苏唯一的汽车影院等运动休闲场所。
新经济圈诞生新的商业中心，按照国际大都市的开展规律，当城市开展到一定程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城〔新区〕，将诞生一批以满足区域消费需求和消费升级，莱茵城市广场交通便捷、配套成熟、人气旺盛，已经成为最受瞩目的新城市中心，也成为HOPSCA模式落地生根的不二地段。莱茵城市广场所处之地是生长HOPSCA的绝佳区域从区域经济开展中收益，从而促进区域商业的开展和业态升级。
推进太仓市场提升及高附加价值化所必备之商业地产战略定位
地产价值连锁之完成
市场构造合理化
第一章 莱茵城市广场之整体经营业态定位
政 府
开发商、运营商
供给商、合作商户
业 主
竞争者、消费者
本工程定位有利于实现政府关于启动新区的功能定位和规划目标，利益追求是一致。
工程运营取得良好的经济效益，是保证业主投资回报的根本保障，
目前太仓没有这种业态,市场优势明显.
定位的正确与否，关系到工程运营的成败，进而关系到开发商和运营商的社会形象，一荣俱荣，一损俱损。
整个工程是运营商、供给商及各种合作商户共同的舞台，招徕顾客，吸引客流，把生意做活、做好、做大，是各方共同的利益追求，但在合作过程上也存在着利益此消彼长的关系。
主力客群是25－40岁年龄段、消费能力较强、消费观念较新的消费群体。
中高收入水平的家庭消费，各类公务消费、商务消费和团体消费，以及一小时都市圈的