青岛龙湖悠山郡营销案例资料.pdf

1 青岛龙湖悠山郡案例营销篇 2013-01-18 2 2 3 形象定位项目概况推售节奏及价格走势 1 4 现场营造 5 活动策略 6 广告策略 7 总结与启示 3 龙湖悠山郡位于青岛市城阳区,咫尺青岛大动脉干线青银高速,紧邻城阳中心大道正阳中路、青威路,背靠改造建设中的白云山公园,临近主城区罕有的虹子河湖岸资源。建筑风格承袭龙湖最顶级的“颐和系”产品系列精髓,一层休闲会所层,豪华娱乐休憩享受。二层舒适家庭层,家人亲朋的休憩空间,关爱备至。第三层奢阔主人层,整层为主人休憩量身定制,尽显奢适气度。区位青岛市城阳区城阳街道青威路东侧、仲村社区物业类型别墅、多层、小高层占地面积 221625㎡容积率 建筑面积 412127㎡开盘时间 2012-12-1 绿化率 35% 总户数 1000户车位配比 1: 装修情况毛坯物业费 /㎡月开发商青岛龙湖置业拓展有限公司物业公司青岛龙湖物业管理有限公司建筑设计(美国)HHSTUDIO设计事务所景观设计(加拿大)笛东联合(DDON Associates) 全程营销自销当前均价叠加别墅下叠均价12500元/平方米,上叠均价11500元/平方米 PART 1项目概况基本概况项目简介 4 PART 1项目概况售楼处现场总平面小区景观外立面项目位置图 5 2 3 形象定位项目概况推售节奏及价格走势 1 4 现场营造 5 活动策略 6 广告策略 7 总结与启示 6 案名:悠山郡 1、中心墅,不离城2、全家庭生活型城市别墅3、创意阳光庭院项目定位语:中心归来,墅不离城 1、城市中心区别墅2、公园绿地阶段推广语一期&导入期(-) 1、始于颐和园,亿万级别墅的精粹-龙湖【颐和系】,惊艳青岛 2、中心归来,墅不离城一期&推广期(-) 1、中心归来、墅,不离城。 2、城市中心[墅]不宜迟,不争,不再。一期&强销期(-) 1、创意阳光庭院,换个角度与太阳见面 2、一户三层,幸福各不同一期&强销期() 1、全家庭生活型城市别墅 PART 2形象定位 7 2 3 形象定位项目概况推售节奏及价格走势 1 4 现场营造 5 活动策略 6 广告策略 7 总结与启示 8 9500 10000 10500 11000 11500 12000 12500 13000 开盘前开盘后上叠下叠 PART 3推售节奏及价格走势推量与销售信息开盘前项目根据市场环境,制定了推出量较少,价格较低的市场策略项目开盘热销,在原量基础上新增20 套,价格有所上升。时期强销期(2012-12-1-至今) 导入期(2012-12-1前) 龙湖悠山郡位于城阳区青威路东侧仲村社区南侧,本次开盘推出1、2、3、5、6、7号楼6栋叠墅80套房源,另开盘当天又加推20套,共计100套房源,下叠 250-300㎡,主力户型300㎡左右,惠后均价12500 元/㎡,上叠155-160平㎡,惠后均价11500元/㎡。龙湖悠山郡将于12月1号进行开盘。首推80套城市花园别墅,户型面积160- 300平。预计下叠价格11500元/㎡,上叠价格10500元/㎡。 9 PART 3推售节奏及价格走势时间事件 2012-10-17 项目动工建设 2012-10-27 龙湖悠山郡样板示范区开放盛典 2012-11-5 与半岛都市报携手打造团购活动,两万元后期购房可做十万元的购房款使用。 2012-11-16 别墅和洋房样板园区同时绽放,拉斯维加斯专场大型活动举行 2012-12-1 倾城开盘,首推仅80席,现场优惠 2013-1-17 龙湖悠山郡推出“岁末抢收幸福,特惠活动”。 10 2 3 形象定位项目概况推售节奏及价格走势 1 4 现场营造 5 活动策略 6 广告策略 7 总结与启示