房地产项目开盘策划方案讲义.doc

某房地产项目开盘策划方案一、- 卖场分区和布置卖场分区总图 WC WC 房源区财务区抽奖台模型区餐饮区休息区客户排队看板隔离停车位唱号样板房区销控看板验号交易区布局图二、开盘日流程分解事件流程不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房符合不符合符合验号存在不存在客户 g 复选房区导客区英伦棕榈泉温莎维多剑桥房源经理收款席收款席房源经理收款席收款席房源经理收款席收款席房源经理收款席收款席房源经理收款席收款席出口出口通道入口工作人员通道唱号时间流程流程中票据不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房符合不符合符合验号 8: 30 8: 30 8: 30 8: 30 9: 30 10: 00 10: 00 公爵卡公爵卡公爵卡选房单选房单选房单包装流程宣布成交、销控封房发放抽奖卡、进入维护环节交纳认购金存在不存在存在再次确认房源成交、领取单据符合确认购买不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房特殊处理符合不符合符合验号存在不存在房源确认单房源确认单房源确认单认购协议认购协议、收据抽奖券抽奖券公爵卡停车指示牌、导客指示牌补卡席、补号牌席、嘉宾签到处、员工通道指示牌、验卡台、入口指示牌交易规则、场地指示牌、销控看板、唱号区背景板、抽奖台背景板、召集号数指示牌、游动召集看板、厕所指示牌、餐饮指示牌、模型、领奖台、休息区指示牌、交易通道指示牌、选房隔离带/ 板、出口指示牌、现场气氛包装(气球、刀旗、彩布、地毯) 房源经理指示牌、唱号台、选房特殊通道、选房隔离带房源封号贴(两套) 人力流动各组团收银台、商铺收银台、特别收银台、奖票领取处、协议存放柜、出口指示牌休闲区、餐饮区、抽奖区、厕所指示、销控看板、出口指示牌不符合停车、下车进场验卡补卡熟悉场地、了解流程、选房听候召集、开始排队进入交易队列继续等候申请房源确认房源重新选房宣布成交、销控封房特殊处理符合不符合符合验号存在不存在交警 2人, 治安警 1人(调整到交易区) ,交通保安 7 人,门卫保安 2 人,导客验卡 20人, (开始后,调配到交易区进行导客) 补卡、补牌工作人员 6人嘉宾签到人员2人( 需领导在场) 迎宾 4 人(需引导领导) 销售人员 20人( 逐步调整到交易区) 、保洁人员 5人、治安警察 2 人,保安 4 人, 号牌告示人1人, 游动召集礼仪2人, DJ3 人,抽奖主持人 2 人,验号/组织4 人,保安 6人导客 20 人;房源经理 6 组×2人/组+ 备用 1人次序保安 2人销售人员0-10人三、人力组织唱号师 3人, 房源销控师 6组×3人/组+ 预备 2人(合同员 1人、找协议证 1 人、收银员 1 人) /组×( 12+2 )组=42 人。治安警察 1人, 银行经理 3 人, 银行保安 4人, 现金护卫 4 人、迎送保安 2 人专业称谓人数职务说明人员来源地点指挥总指挥 1 协调/ 决策金石协理 2 传递/ 检查礼仪指挥 1 组织礼仪/ 抽奖/ 调节现场气氛优势时代协理 2 内外销售销售员 20 讲解/ (复) 选房杰昌卖4展5外2 导客引导员 12 引导顾客金石 7/ 中行 5 交易区主持唱号师 3 报盘金石门口唱号协理 2 整理/ 传送 1内 1外抽奖主持人 2 组织仪式/ 抽奖外聘外场抽奖协理 1 核卡/ 放号杰昌外场抽奖礼仪 2 雇佣卖场招集招集员 7 验牌/ 排序杰昌销控销控师 20 贴房/ 记录杰昌交易交易区经理 2 检查杰昌/ 银行经理协理 3 房源经理 7 确认房源杰昌房源协理 7 交易员 7 验卡/ 证;记录杰昌财务收银员 16 收款/ 出票中国银行安全队长 3+1 信息/ 命令杰昌 3 分队长各管 3区巡视保安 6 交通/ 导视杰昌入口保安 9 门禁杰内保安 4 次序维持物业公司预备保安 10 突发事件物业公司警察交通警察 2 街道礼请治安警察 3 外场 2人礼请观察观察记录员 4 示警/ 摄影摄象 3 公司/ 电视台服务迎宾 4 导视优势时代餐食 10 布餐/ 饮料保洁 5 卫生/ 更换清洁品杰昌其他搬运工 3 搬运椅子杰昌厨房预备 10 后备杰昌样板房合计共 177 人其中: 杰昌人;物业公司人;金石创业人;中国银行人; ***@one 人;金石: 人,外聘人。四、现场包装 1、气氛渲染 2、导视、信息系统类别规格数量场外入口导视指示牌 5块购房卡购买处指示牌 1块补卡处指示牌 1块停车指示牌 8块入场指示牌 2块佳宾签到处指示牌 1块工作人员通道指示牌 1块隔离绳 300 米场内房源看板指示牌 6块用餐指示牌 1