“136”客养计划.ppt

2017-2-23客户积累“ 136 ”客养活动——江苏省分公司客户积累活动分享一、“ 136 ”经营成果二、“ 136 ”运作解析三、“ 136 ”推广建议目录客户开拓的重要性 2017-2-23 美国 LIMRA 对营销员失败原因调查所得到的结果: 2% —接触 5% —建议书说明 8% —成交 40% —寻找准客户 45% —时间管理和个人效率 2017-2-23 不参加说明会,今天没保费不做客户开拓,明天没保费没有谁能代替你进行客户开拓我们唯一能做的就是建立平台——降低客户开拓的难度 2017-2-23江苏分公司客户积累报告分公司个人业务部 2013 年 10 月9日方案回顾活动时间: 2013 年6月 10 日-7月 10 日活动主题: 激情一“夏”红酒养生“ 136 ”客养活动活动目的: 积累 6万个准客户达成率排名市分公司客户积累目标/ 人 1南京 17112 2无锡 11136 3徐州 6264 4南通 2328 5苏州 2616 6常州 1200 7淮安 2904 8盐城 4488 9连云港 3312 10镇江 3096 11扬州 5544 全省合计 60000 长险举绩率排名分公司举绩率长险举绩率综合举绩率 7月新人长险举绩率—全司 % % % 1浙江 % % % 2江苏 % % % 3广州 % % % 4河南 % % % 5北京 % % % 6山西 % % % 7黑龙江 % % % 8河北 % % % 9山东 % % % 10重庆 % % % 11湖北 % % % 12大连 % % % 13常州 % % % 14广西 % % % 15湖南 % % % 16北京 % % % 17上海 % % % 18浙江 % % % 19青岛 % % % 20内蒙古 % % %可见,客户积累的有效性对举绩率有直接的影响。“ 136 ”客养活动 2017-2-23 “1”——一位营销员“3”——三位老客户“6”——六位新客户经营客户的三交原则 2017-2-23 情感营销——营销新策略 2017-2-23 美国大选不仅是一场政治秀,更是一场情感秀。在这场情感大戏中, 谁更善于情感营销,谁就最有可能成为总统。奥巴马这匹黑马,如入无人之境,一路胜利,并以巨大优势赢得美国大选,是情感营销起了决定性的作用。在这个情感经济的时代, 情感正在影响商业,情感正在影响政治,情感正在影响一切。其实拉票就是和选民谈恋爱,总统侯选人要尽其所能打动既是“理性的卫道士”,又是“情感的俘虏”的选民,使你对其“一往情深”。当侯选人成为选民的情感寄托之时,投票与否就不完全由理性决定,而是受感性支配——这时,选民早已被候选人的个人魅力所征服。人是情感的俘虏——这点,无论对男人还是女人来说都是一样的。奥巴马正是深谙此道的高手。