团购方案(最终版).doc

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肯帝亚地板“360团购会”促销方案
致各地经销商同仁：
根据各地房地产回温信息，为了更好的帮助同仁们抓住各地楼盘交付时地板促销的绝佳时机，特制定：肯帝亚地板“360团购会”—售前、售中、售后全程360度无忧服务。此方案是让大家迈出终端店铺，走出市场竞争的困境，直接面对楼盘业主进行团购促销。
宣传语：团结就是力量、您团购、我让利
本次活动为全，时间为10月28日至11月28日，参加活动的代理商可自定活动时间。
活动范围：各地肯帝亚专卖店。
活动方式：经销商报名参加式。
活动主题：肯帝亚地板“360团购会”——售前、售中、售后全程360度无忧服务。
活动地点：肯帝亚地板专卖店。
活动人员：负责人：杨燎、执行人员：营销部全体人员、客服部、运营部、各地报名参加活动的代理商。
活动方式：团购签单优惠+精美礼品赠送。
七、活动细则：
团购预订单客户可交100元定金抵200元
1、满4家同时签单，正价地板单价每平米优惠4元，
2、满8家同时签单，正价地板单价每平米优惠8元，
3、满12家同时签单，正价地板单价每平米优惠12元，
4、满12家以上同时签单，正价地板最高限额单价每平米优惠12元。
X展架1：肯帝亚地板八大辅料赠送
1、胶带 2、胶刷 3、胶 4、502胶 5、钢钉 6、封头 7、阴角 8、阳角
X展架2：肯帝亚地板欧式管家服务
上述签单客户：
凡满30平米，送苏伯尔电水壶一个
凡满50平米，送苏伯尔电饭煲一个
凡满80平米，送苏伯尔电饭煲一个、送苏伯尔电水壶一个
第一部分：前期预热
1、店面： 责任人：店长
①抓住10月28日至11月28日期间到店面每一位顾客，期间订单顾客皆有礼品赠送，不能订单顾客一定要预留客户资料。
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②11月3日，专卖店作到预热布置（单页、海报、吊旗、X展架、条幅、气球门），体现出活动主题及活动时间、地点，接受顾客预定。
③对于急于订单顾客，可先按现价订单，当天再改单参与活动
④对于有意向顾客，可交定金100抵200元，接受团购预定，做好顾客预定登记，内容必须体现顾客姓名、电话、地址、关注花色、装修进度、房型及面积等（尽力争取资料完整）。
⑤对于以逛市场转店为主的客户，主要是对到店咨询的客户进行活动信息的发布、请求客户留下电话、姓名、地址，用于活动前电话通知跟进。
⑥对外宣传的口径为“全国大型团购会，优惠幅度非常大，并有多重大礼等您拿，限量销售、早到早得！”（店面导购人员把握全国大型团购会、交定金100抵200如对活动当天价位不满可与活动后到店面退定金、现场出价、豪礼、尽