超市销售工作计划.doc

超市销售工作计划.doc超市销售工作计划
在罗列的超市工作计划中有三方面内容：
第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完 成年度考核计划的XX%,同比增长XX%,所实现的纯利同比增长 XX%O确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整 成效凸显。全年引进新渠道XX个，淘汰品牌XX个，调整率达XX% 以上。全场七大品类均实现XX%以上的增幅，最高和最低毛坪较去 年增长XX%和XX%。两个工程两手齐抓。“打造XX个百万品牌”和 “引进XX个成熟品牌”的“两手抓”工程，有XX个品牌实现了销 售过百万的业绩，整体销售同比增长XX%,占全场销售总额的XX%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出 个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然08年建二狠抓 现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展 “服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改, 使卖场形象焕然一新。
第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打 造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培 养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗
位异动XX人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问
题:
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在 矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的 发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而 有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并不明 显。
20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有 中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追。
我们工作计划中的重点将是以下几个方面：
一、 抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工 作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红 及年度经营目标的顺利实现。
二、 准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次, 跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别 是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、 组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组 织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作 一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营