亦庄硅谷营销策划方案最终版.ppt

亦庄硅谷营销策划方案
北京瑞赛科技有限公司
营销推广
写字楼营销各阶段工作
（4个月三个阶段预计销售收入3500万）
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第一阶段项目销售准备期
（1个月）
预计能够完成销售面积约为700平米，完成销售额约为400万元。
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第一阶段推广策略
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推广策略
（1） 楼体广告的设置（在瑞赛大厦等中航工业旗下的物业张贴楼体广告，于8月31号后与中航工业集团进
行协调）
（2） 与各大房地产网站（新浪房产，搜狐焦点网，搜房网，中国写字楼网等）联系更新项目基本信息，
维护论坛。
（3） 在百度及Google上利用网络竞排名推广亦庄硅谷项目，例如在百度及Google上搜索“亦庄”，“写字
楼”等关键字与亦庄硅谷相关的信息优先出现在其他信息前列，这将大大增加亦庄硅谷的网络推广力度
和效果。
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推广策略
（4） 与搜狐焦点写字楼频道进行沟通，针对本项目的优势展开系列论坛，提高市场的知名度。
（于驻场后沟通落实）
拟定论坛主题：
1.“亦庄写字楼已成为北京写字楼的重点区域”
2.“亦庄东区的写字楼成为市场新宠”
3.“亦庄硅谷项目推介”（包括项目的基本信息，优势分析，未来升值潜力等）
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（5） 设计制作项目推荐所需文件，如项目介绍PPT及PPT转为的VCD文件，提供给意向客户，建议在售楼处增加
电视，VCD机等设备播放项目介的VCD文件。
（6） 对售楼处进行重新包装，增加能够体现项目主题风格的元素，如门贴，条幅等。
（7） 定期在各类媒体发布项目的最新动态，销售进度等新闻。
（8） 设计项目所需的设计文件。（如项目的易拉宝等，易拉宝可放置在瑞瑞赛下的艾维克酒店，瑞赛大厦，瑞
赛商务楼，大北写字楼，大北宾馆，瑞赛科技园等单位进行摆放，此协调工作将于8月31日展开。）
推广策略
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易拉宝设计示意
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（9） 定期对亦庄地区的市场和竞争对手进行监控，并定期向开发公司提供市场报告。（内容包
括亦庄写字楼整体销售情况，主要成交客户，周边项目的价格及优惠措施等）
（10） 根据项目的价格调整，销售进度，大客户入住等重要信息编撰短信内容，并监控短信发送
效果。（发送客户资源主要以全球通老号段，电话营销客户，到访客户为主）
推广策略
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推广策略
（11） 建议增加项目周边主要道路的引导指示牌，方便客户能够快速到达项目。（ 如在京津唐高
速出口方向（大羊坊桥），科创二街周边交通要道的路口处设立指引路牌。）
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