销售团队计划书.doc

销售团队计划书.doc销售团队计划书
销售小团队建设计划书 销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现 在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾 忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解 决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共 赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长， 并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。 销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队 成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可 进行一定调整。
团队建设规划
1、 建立团队文化的几点要素
成就的认同。
互相协作，不推诿，不抱怨。
有共同地切实可行的业务目标和实行路线。 竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、 建立共同目标观念
每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会 得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢
家。
安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不 要有牺牲者。
内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另 一个业务员。
鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡 优缺点。
销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称： 昆山杰德光环境集团-销售队 团队成员：销售经理和销售工程师
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公 司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及 产品推广工作。
成员职责

A职位内容
1） 不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及 团队业绩要求；
2） 在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划 和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下 完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3） 不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销 售工程师达到既定销售目标；
4） 完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公 司以及重点设计院的跟进和维护；
5） 勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作 经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
B组织建设
1） 根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域 销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工 程师在业务能力上尽快成长；
2） 努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售 工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度；
3） 在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员 进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力；
4） 根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人 员以提高其销售技巧；
5 ）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧 和工作能力。
2 •销售工程师
A职位内容
1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销 售任务;
2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客 户需求，开拓新的业务机会；
3）配合销售经理完成公司要求的其他工作。
B任职要求
1） 大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别 突出者可放宽。
2） 对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极 主动的执行力。
3） 责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力， 并积极的寻找解决办法。
4） 学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及 业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。
销售团队管理方案
日期：XX年10月企划人：销售经理 目录
第一部分 环境分析
市场分析竞争对手分析
第二部分 部门构成
人员组成管理方案
第三部分 培训计划 新员工入职培训组长培训后期衔接培训
营销策略
第四部分•••• 目标市场营销策略
第五部分 激励方案
建立团队文化激励方案
第六部分 考核方案
考核对象考核指标 第一部分环境分析 市场分析
X X年，中央赋予天津滨海新区的先行先试政策给贵金 属市场的设立提供了决好的契机，在天津设立贵金属交易 市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资 本市场体系的完善，有利于规范和引导场外黄金交易市场 发展。
这是国家政策的支持，可是对国内的各参与方来说是 新事物，因为它开创了国内金融投资领域的先河。它与其 他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货 的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理 财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事 实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们愿意来讨论, 而且也有人愿意来参与，这说明他们是愿意也希望这个行 业发展起来的。对于期盼，我们要不负众望，继续努力； 对于批评，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有 利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的发