从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理.ppt

从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
课程目标：
1、掌握连锁店销售指标的管理
2、掌握连锁店的店面销售分析
从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
第一部分销 售 指 标 的 管 理
从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
一、什么是销售指标？
在某一时间段内，连锁店所要达成的销售目标。
销售指标的管理
从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
二、连锁店有哪些销售指标？
年度销售指标
月度销售指标
重大促销活动的销售指标（五一、十一、店庆等）
品类促销指标（手机节、彩电节等）
短期促销活动指标（海信推广周、MOTO V188短促等）
销售指标的管理
从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
三、销售指标设定的法则
销售指标的管理
S：Specific 具体的
M：Measurable 可衡量的
A：Achievable 可达成的
R：Result-Orientated 以结果为导向的
T：Time Bound 有时限的
从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
销售计划设定的类型：
第一种
第二种
第三种
草案
定案
草案
定案
草案
定案
店计划
①
④
①
⑥
①
②
品类计划
②
⑤
②
⑤
③
④
品牌计划
③
⑥
③
④
⑤
⑥
从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
例：苏州人民路店2005年7月销售计划为3700万，作为一个店长如何对这个负责，确保任务的达成？
如何合理管理销售指标
从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
7月销售
计划
3700万
空调(孙)：
1850万
海尔：278万
张：88万
店长：李
1、计划分解
商场督导
品牌
销售人员
彩电(胡)：
333万
音像(刘)：
74万
冰洗(张):
444万
小家电(王)：
370万
通讯(顾)：
333万
电脑(徐)：
111万
数码(蒋)：
185万
美的：240万
春兰：166万
华凌：93万
…
刘：75万
胡：50万
万：65万
从销售指标分解及达成谈如何有效进行销售指标管理
分解的依据
店总
指标
去年同期的销售数据
去年同期各品类的销售占比
上月各品类销售占比
店各
品类
指标
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