品牌推广年度规划与预算.ppt

XX 品牌 2008 年下半年规划与预算肖会产品介绍\用户分析目录品牌传播策略时间进度与费用预算市场活动渠道推广策略新产品推广策略?产品和用户分析了解新品?产品名称: MSXXXX ?上市时间: 2008 年7月?产品定位: 面向中小企业、快捷搭建网络的 IT基础设施一体化产品和方案?预期效果: 业内引起震撼,极具技术和创新说服力?销售目标: 1200 台?目标市场容量: ?竞争对手: 推广重点:震撼用户,颠覆传统思维,并使技术和创新得到权威公认?特性:一机多用? MSXXX 功能广泛,主要包括网络接入、 IP服务、 Email 服务、 VPN 互联、防火墙、虚拟私有网络、网络入侵检测、 IP交换及 VOIP 语音通信等,支持 Raid0/10/5 、存储及文件共享,提供 26口的网络交换机功能。?轻盈灵动,融众多 IT基础设施一体关于 MSP ?一机多用,集服务器、交换机、路由器、 VPN 、磁盘阵列、 Voip 等近 20类企业 IT网络基础设施功能于一体。?体积小、节省空间、节省资源,摒弃传统的烦琐运维和庞杂配备。?综合 IT应用基础架构支撑体系:组网建网、运行维护、企业办公信息一体解决方案。?针对中小企业、大中型企业部门级的 IT办公一体化产品。产品特性分析?用户和合作伙伴分析目标用户?新成立并规模在 50 人以下公司?中小型并规模在 50 人以下公司?大中型对特殊部门有特别需求企业?网络升级改造的单位和公司?有产品部分需求的企业或单位?多分支机构企业?多营业网点企业?地方政府部门或相关衔接机关?普校(小学、中学、大学、民办学校) 目标用户特征?购买条件: 用户需要替换旧的网络基础设施、网络升级改造; 用户需要全新添置新的网络设备或办公设备; ?采购主管: 随信息化浪潮成长,容易接受新的技术产品或服务?产品接触方式: 网络、口碑、试用、展会、直邮等用户购买行为模型?行为模型释义: 用户采购行为全程模拟,并抓取、应用推广各信息传播点?模拟行为: 1 、通过日常资讯和销售渠道端,用户偶尔会被动对欧瑞斯公司、产品、方案或活动产生印象; 2、因重新组网或产品更新产生新的采购需求,开始主动关注、对比各厂商 IT设备和方案,并能很方便地接触到 ORRIS 资讯; 3、从产品询价、销售跟进、性能咨询、技术解答等方面,感知 ORRIS 产品和合作伙伴的服务质量、品牌分值、公司规模与实力、售后保障等其他评分要素; 4、综合对比所有评分要点,最终采购。