做中国最优秀的地产服务者花样年·喜年广场营销执行报告( 10月 16日) 做中国最优秀的地产服务者【报告纲领】目标市场分析整体营销策略产品分析客户分析阶段铺排做中国最优秀的地产服务者销售目标做中国最优秀的地产服务者 2008 年度销售任务:总可售面积的 25% 即 16000 平米。根据以上工作进程以及工程进度综合考虑,对本年度销售任务 25% 进行了以下拆分: 9月:以蓄客为主; 10 月:完成年度任务的 25% ; 11 月:完成年度任务的 25% ; 12 月:完成年度任务的 50% 。销售目标做中国最优秀的地产服务者市场启示做中国最优秀的地产服务者宏观经济启示?受美国次贷危机影响,中国经济发展步伐放缓----- 影响购买者信心?国家 10 月份两次降息,采取救市措施---- 树立信心?房地产市场大环境处于低谷---- 投资计划放缓根据当前经济形式,本项目在下阶段的推广中应规避以“金融”为推广内容。做中国最优秀的地产服务者? 2008 年上半年甲级写字楼总体量达 37 万平米,较去年同期增长 32% ; ?主要供应来自于人民南路及南延线写字楼的放量。宏观市场-- 甲级写字楼供应量做中国最优秀的地产服务者? 2008 年上半年成都甲级办公楼租赁销售需求旺盛,吸纳量达到 万平米,较同期大涨 266% 。成都自成立经济试验新特区,吸引更多外来企业入驻,导致吸纳量增加,因此国内外企业进驻成都开设分公司是主力,其比例占市场总成交量的 71% 。注:(总吸纳量为新出售面积+新租面积+扩租面积-退租面积) 宏观市场--甲级写字楼吸纳量做中国最优秀的地产服务者?目前成都甲级写字楼空置率不断下降, 2008 年上半年空置率下降至 17% 。国内外企业进入成都,跨国公司设立办事处,都为写字楼市场消耗了大部分供应量。特别在震后,大部分企业逐步搬出乙级写字楼,进入硬件设施更好的甲级写字楼, 空置率下降。宏观市场--甲级写字楼空置率做中国最优秀的地产服务者? 2008 年上半年达 102 元/平方米/月,较去年同期增长 17% 。新旧办公楼租金分化将更为明显,具体表现在高品质办公楼的租金将随着需求的增长而持续走高,如城市之心、中环广场、威斯顿联邦大厦等;反之,设施相对陈旧的办公楼,租金将随着租户的流失而进一步走低,如四川国际大厦、世界贸易中心、新世纪中心等。宏观市场--甲级写字楼租金
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