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一个新App应用市场推广方案.docx


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一个新App应用市场推广方案.docx一个教育软件产品的新品推广方案
一个新 App 的应用市场推广方案
一、总体逻辑
做应用市场,只有一个逻辑,就是位置和展示,在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作,都是基于位置来展开。
由于应用市场都是综合的, 因此并没有用户上的针对性, 所以一切都是为了展示, 为了位置。
对具体应用来说,在分类榜位置做到最优,用户数据做到几百万甚至一千万,或者占据市场份额的 80%。
根据产品稳定性和用户数据,制定推广的各阶段方案,并根据需要达到的用户数量、付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本,倒推需要的推广预算。
需要注意的是,应用市场只是渠道中的一个, 随着用户基数不断增加, 推广成本会越来越高,最终遇到一个推广瓶颈。所以,应用市场推广的每个阶段,都要配合其他渠道进行推广,比如社会化
媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等,并不断调整各自在总体推广中的构成比例,达到成本最低、效果最佳。
大体来说,前期就要注意做好各种渠道的试错和评估,寻找适合自己的渠道。只有这样,才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候,其他渠道能够在以往的积累基础上,快速发力。
二、阶段把控
阶段概况如下所示:
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一个教育软件产品的新品推广方案
注:刷量市场为 5 个主要市场,包括百度、应用宝、 360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是,每天每个市场刷的量。根据具体来量,调整各市场刷量的占比。
刷量:百度、应用宝、安卓, 40 元/ 万; 360、豌豆荚, 80 元/ 万。申请费用,按照最贵的市场来计算。
评价:2 元/ 条。能做市场的都做评价, 安卓主要有百度、 360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、 N多、 OPPO,总共 13个市场,每个版本评论 10条,总共 130条。IOS每个版本同样评论 10条,每条 4 元。故每个版本评价费用为 300 元。
评价费用:需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。
付费推广:按照付费用户占比以及 CPA来估算出付费推广投入。 CPA按照 android和 ios 平均来算, android 为 2 元, ios 为 4 元。需要注意 CPA随着用户基数增加,会越来越高。具体表格如下:
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一个教育软件产品的新品推广方案
上线准备( 2-3 周)每个阶段,主要从 5 个维度来具体介绍,包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。
产品熟悉:产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。
计划确定: 3 个月运营目标,包括产品目标、品牌宣传目标(

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  • 时间2021-09-20
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