医院微信营销方案.docx

医院微信营销方案.docx医院微信营销方案
医院微信营销方案一
一平台分析
一微信平台的优势
1、使用人数多，使用频率高，尤其是一线城市。
无论是上班路上、逛街时、用餐时以及各种闲暇时间，微信都被大量
使用。
2、微信可以进行定位
利用附近的人的功能，可以将周边区域的人群进行锁定，进行有效的
精准营销。
3、成本较低。
除了必要的人工成本外，只产生一些流量费用。
4、有较好的宣传效果
二微信平台的不足
1、加粉速度较慢，需要慢慢积累。
有时需要工作人员不停的摇晃手机或者查找附近的人。
2、微信不提供手机用户是否在线功能
3、互动效率比起端的等平台孙色不少
二市场分析
一适用对象
微信适用受众比较广泛的妇科医院、男科医院、健康管理中心以及整
形美容医院。
这些机构受众比较广泛，能够经常性的为用户提供健康养身、生理保健、美容护肤、修身塑形等方面的资讯，利于长期发展影响力。
二需要较长时间的维护
客户一般集中在早晨的上班时间、午休时间、下班时间、午夜时间，
如果仅仅是上班时间进行微信推广，效率会大大下降。
三普遍存在咨询量和预约率问题
正常情况下，假如一天咨询 100 人，预约率在 10 左右，还有一些微
信推广不力，咨询和预约都很低的情况。
三推广与加粉的方法
1、通过手机摇一摇的方法
2、通过附近的人的功能
3、导入收集到的潜在客户手机号和号
4、线上推广二维码和微信号
可以通过、微信、写软文、微博、邮件、官网等方式推广企业的微信
号。
5、线下推广二维码和微信号
可以在线下促销活动和资料， 医院各类给客户的指导资料， 医院走廊、
诊室、厕所、大厅等相应位置宣示微信二维码和账号。
6、利用漂流瓶的功能
7、利用雷达功能添加好友
8、利用搜索功能添加好友
9、想办法将所有就诊过或者咨询过的人加入我们的微信。
四具体操作
一微信建设的两条路线
1、自媒体路线
微信是自媒体平台，需要吸引粉丝并能长期保持吸引力才能发挥很大
的营销效力。
要建设自媒体就必须提供用户需要的资讯， 例如保健养生、 美容美肤、
生活技巧、笑话八卦等资讯。
2、促销信息路线
企业进行微信推广毕竟与个人微信不同，最终的目的还是促进营销，
希望能挖掘出潜在客户，并最终吸引成交。
所以必要的植入营销信息和促销信息是必要的，而且也需要进行线上
线下的促销活动。
二矩阵式两主 +辅
1、创建主力公众号，一般是 1 个，有需要的话也可以多创建几个。
工作号的设置与任务
、促销信息的首发点
、部分有益资讯的发布，辅助建设自媒体
、与粉丝互动，接受粉丝的咨询
、可以使用官方意味浓厚的正式做头像可以直接使用企业，也可以另
外设置专用于微信的企业，一定要美观，增加公信力。
个性签名可设置成整形医院今日开业酬宾，回复微信立即免费赠送礼
品！如下图。
个性签名因为有字数限制，只能输入 29 个字符，因此一定要简洁突
出亮点。
如能使用医院负责人或者专家的名义实名认证，则除了公信力外，还
能增加亲和力和吸引力。
这时头像也是真人头像。
2、创建主力个人化账户，一般是 1 个，有需要的话也可以多创建几
个。
自媒体的主力平台。
保健养生、美容美肤、生活技巧、笑话八卦等资讯，保持对用户的长
期吸引力。
促销和宣传活动中主推的账户，积累大量粉丝
转发公众账号促销信息或者直接发布促销信息
与粉丝互动，接受粉丝的咨询
该账户要有一定的官方色彩，应使用医院负责人或者专家的名义认证
相关资料。
个性签名和相关资料应该柔和的植入医院信息，一般不直接写入直白
的促销信息。
3、创建多个个人化小号
转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝
三主要营销方法
1、 2 模式
一般而言要举行促销活动