汽车销售营销策划全案(版)(精).doc

东风悦达起亚锦州 4S 店营销策划全案我是博乐,所以我选择千里马! “千里马”娘家落户锦城,娶个“千金”有人疼! 目录第一部分:市场调查----------------------------3 一、营销环境分析------------------------------3 二、消费者分析--------------------------------5 三、产品分析----------------------------------6 四、竞争对手的营销状况分析(略)----------------9 第二部分:营销策略----------------------------9 一、市场定位----------------------------------9 二、品牌定位----------------------------------9 第三部分:广告策略---------------------------10 一、广告目标---------------------------------10 二、广告诉求策略-----------------------------10 三、产品表现策略-----------------------------11 四、广告媒介策略-----------------------------12 第四部分:广告计划---------------------------12 一、广告目标---------------------------------12 二、广告时间---------------------------------13 三、目标区域---------------------------------13 四、广告媒介选择与发布计划-------------------13 五、广告费用预算(略)-------------------------13 第五部分:广告活动的效果预测和监控(略)-------13 第六部分:营销活动策划-----------------------13 一、开业庆典策划方案-------------------------13 二、样车商场展示活动(看)---------------------15 三、“百日百人”试驾活动(试)-----------------16 四、千里马自驾游活动(游)---------------------16 五、资料赠送活动(赠)-------------------------16 第一部分:市场调查一、营销环境分析 1、地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心,轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快,锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长, 200 3 年, 人均国内生产总值首次突破 1000 美元, 是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略, 为锦州提供了巨大的历史发展机遇, 对于促进锦州经济社会的快速可持续发展, 提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》,到 2007 年,工业经济在锦州市经济中的比重由 36% 提高到 43% ,高新技术