棉制品营销策划方案.docx

棉制品营销策划方案.docx棉制品营销策划方案
-------- 被芯，婴幼儿棉衣填充物
一、概述
营销指的是企业推销其产品或服务的一种推销计划。策划指的是企业的策略规划。金佰宜实业有限公司经过两年对市场的调查研究和分析发现，棉花制品在河南市场和中原的一些城市还是一个空缺，是有一定潜力的，为此开发棉制品亟不可待。经过对市场的考察金佰宜准备先从两大块入手抢占市场就是棉被芯和小孩棉衣两方面。
棉制品的推出是具有可行性的；首先随着人们生活水平的不断提高，人们对于生活质量要求也越来越高。现在市场上不管是各式各样的被子或各式各样的小孩棉衣都是化纤的，不但保暖性不好，而且也很不环保。现在人们很注重养生，已经在饮食方面很是注意了，接下来人们很快就会注意到生活用品。金佰宜在这个时候推出棉制品是最合适不过的了。其次，南方和沿海省份的发达城市棉制品已经很畅销了，
接下来很快就会被内地城市人们所认可。其三 2010 年上海世博会召开低碳环保已经深入人心，而棉制品就是绿色环保
产品。综合以上三个方面可以说金佰宜在这个时候推出棉花制品是市场发展的必然，是具有可行性的。下面我将具体阐述一下这种新产品推向市场的具体营销方案。
二、市场现状分析
1，棉芯
目前市场上绝大多数的棉被芯大部分都是化纤类的，像羽绒棉，喷胶棉等等。再一些就是像一些羊毛羊绒的，蚕丝的，鸭绒鹅绒等等。对于一些化纤类的东西来说首先他不属于环保类，同时他的保暖性比较差。然而，羊毛、蚕丝、鹅绒等价格又太贵，一般一床被子都得上千元，高的可达到上
万元。例如我国的罗莱家纺曾经一床鹅绒被买到 15 万元，如此昂贵的价格普通老百姓是买不起的。
如今我们推出的纯棉花被芯不仅符合我们国家现如今提到的低碳环保的理念，同时他的保暖性也特别的好，并且价格也很适中。具备了化纤产品和其他类产品的优点。适合各种年龄阶段的人们消费。
2、婴幼儿棉衣
目前在郑州市场上所有的一线品牌的婴幼儿服装都被国外的一些品牌所占领，例如史努比、迪斯尼、丽婴房等等。但从我们市场调查的情况来看这些一线品牌虽然价格很高，但是所有的填充物也都是化纤类的一些东西，只是贴身面料采用的是全棉而已，成本很低但是售价却相当高，这些品牌也只不过满足了一些高端消费人群的需要，普通工薪阶层无力购买。
世贸商城婴幼服装批发，例如婴蓓乐，聪明谷，童泰等
等这些品牌都是我国自己的一些品牌，很少一部分能在商场
销售，绝大部分产品主要是在县市销售，主要针对的是中高
端消费群体。通过市场调查这些品牌婴幼儿棉衣填充物同样
也都是化纤类的。
目前市场上无论是棉被还是婴幼儿的棉衣普通消费者使
用的基本上都是化纤类，是因为化纤类的东西便于洗涤，所
以人们用起来比较方便。而我们推出的棉芯和婴幼儿棉衣也
都是可水洗的，而且棉花这种东西是人们所熟知的。
综上所述：棉制品推向市场是消费者很乐意接受的。
三，选折目标市场
新产品的出现对目标市场的选择很重要， 它关系到这种产
品能不能打开市场为消费