淘宝店运营之内功修炼
义乌志诚电子商务
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嘉宾介绍
演讲人：郜永华
主讲人介绍：电子商务顾问，8年互联网经验。有实战性的产品策划、网站运营、资讯编辑管理经验。出版《网络编辑基础》《互联网笔记》。
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内功三要素
一、产品分析与价格定位
二、图片拍摄中的卖点提炼
三、店铺装修及宝贝详情页设计
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产品分析与价格定位
一、产品的优势在哪里——卖点
二、对商品进行划分类型——高利润型、低利润型、普通销售型、活动产品。
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产品拍摄中的卖点提炼
一、通过对产品的分析，知道卖点在哪里？
二、图片拍摄时尽量将卖点放大——细节图
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图片处理之文案处理
一、没有卖点——赋予其卖点
二、卖点的位置：商品的细节图上，站在消费者角度提卖点
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图片处理的基本原则
让图片说话，使顾客不用问即决定是否购买
优秀图片的判断标准——高点击率、高转化率，同样适用于钻石展位、直通车
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店铺装修基本点
突出品牌或产品档次、店铺促销，提高信任感。
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店铺装修——分流
分流，引发第二次点击。
首页展示的宝贝太多会提高访客的停留时间，但这不是个好数据，这个停留时间实际上是访客的选择成本。选择成本越高转化率越低，同样点击率也越低，统计显示很少有访客会点计more，不管是淘宝店铺还是独立网站。
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店铺装修之客户照顾
照顾两种客户。一种是随便看看的（促销对他很重要），一种是有明确目标的（分类导航对他很重要）。这就要求首页排版布局要兼顾到两种访客，不再赘述。
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