stp分析法及案例.ppt

市场营销中的STP分析法

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目标市场营销战略
一、S——市场细分（Segmenting）
二、T——目标市场（Targeting）
三、P——市场定位（Positioning）
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STP分析法  详解
STP营销即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。
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S表示Segment是所谓的「市场区隔」，即按某特定标准将消费者分成不同的群体。 T表示Target是「目标市场」，则是选择将产品销售给哪些消费者群体。 P表示Position则是「市场定位」，为目标区隔市场选择最合适的行销组合，也就是4P（产品、价格、通路以及促销） 。
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所以当发展一个新事业时，进行市场营销，必须先仔细的进行营销规划，STP策略即是最重要的思维。简单来说，先行把消费者分成不同区隔，每一个区隔有不同的消费需求、消费习惯等，然后，选定一个准确的目标市场，深入了解这个目标市场的各种相费行为，再为这个目标市场设计提供给消费者的产品、适当的定价、选择准确的通路（渠道）和规划各种促销活动，这就是营销上所应思考的战略思维。
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举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕
第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。
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第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。
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湖南卫视市场营销战略
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*市场细分：市场细分是在市场调研的基础上，企业依据一定的原则或标准，将整体市场划分为若干个子市场的过程。
*企业为什么要进行市场细分呢？（必要性）
市场上消费者对于产品的需求大多数都是异质的！基于消费者的异质需求，所以需要进行市场细分。
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异质：服装（休闲、职业）
皮鞋（高跟、平跟）
同质：自来水、煤气、电、盐（有没有必要细分市场？）
绝大多数产品，人们的需求是不同的！
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