燕窝运营方案.docx

燕窝运营方案.docx燕窝运营方案
1
2020年 4 月19 日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
燕窝网店计划书
进入 21 世纪后，随着燕窝产量的逐年增加，燕窝价格也逐步下滑，伴随广大消费群体消费能力的提升，燕窝进入寻常百姓家的步履正在加速。同时，燕窝的功效和价值也渐渐得到许多消费者的认可。但当前市场上尚缺乏主导性品牌，各品牌之间缺乏差异，模式相似，风格相近，定位雷同。因此计划针对市场经营燕窝高端生活专门
店
一、市场分析
(一)市场背景介绍
中国燕窝市场的现状
燕窝经营企业不多，品牌也不多，全国性的品牌更是少之又少。
主要消费场所包括：专门的燕窝经营店，大型连锁药房，大型酒店等。
产品同质性强，各商家的竞争主要在于服务的竞争。
中国燕窝市场机会
1)城市化发展迅速，经济高速发展，让消费者有能力消费高档消费品。
2)燕窝由贵族消费品逐步转化为平民消费品，市场容量越来越大。
3)全国市场上尚未形成领导品牌，市场竞争激烈而混乱
（二）市场调查
网购人群市场调查
根据 CNNIC（中国互联网络信息中心 China Internet Network Information Center ，简
称 CNNIC）对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：
2
2020 年 4月 19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
性别比例：男性占 39%女性占 61%；
年龄比例： 20 岁以下 19%，20-30 占 53%， 30-40 占 22%， 40-50 占 6%；
职业比例：学生占 47%，公司职员占 25%，干部占 6%，自由职业者占 11%，公务
员占 3%，其它职业者占 7%；
收入比例： 1000 元以下者占 47%，1000- 元收入者占 33%， -3000 元收入者占14%，3000-4000 元收入者占 3%，5000 元以上收入者占 3%
从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是 40 岁以下的学生和公
司职员，且收入在 元以下的中低收入人群为主。
可见女性占 75%，女性购买者较多，是当前网络购物的主力军，学生购买比例占到
50%，也是一个较大的群体，她们的消费观念超前。说明网购燕窝的受众人群有一定
的规模，是本项目的一个很坚实的基础。
二、 项目规划
（一） 项目介绍
项目名称：燕窝高端生活专门店
网店地址：
初期经营模式：
主要销售我公司 XX 燕窝，并着重挑选其中性价比高且入门级的产品。以代理为主
要货源。
（二） 项目精