私人加油站搞活动总结方案.docx

私人加油站搞活动方案
加油站如何可快速完成加油操作， 并且 能拿到返利⋯⋯ 种方便快捷
的加油方式，在吸引大量 主使用的同 ，也使很多游 入“互 网 +加
油站”的 海，甚至一些大型油企也开始 水“互 网 +”
我相信 在有很多加油站 有在做活 ，送水，送 巾，直接降价的！
那么看看下 ， 其 他 家也在送， 但 果就是 ！ 小礼送的 客没感 ，大礼商家送不起！如果商家不 ，市 就 ！
不可否 ，“互 网 +加油”模式能 更好地 足 客需要，但也存在
着种种 ，加油站 如何适 “互 网 +” ，在激烈的 争中 求
展
市场分析：
私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力直入人心
加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。
实际操作： 1. 现金囤积赠品，货品单一。
长期重复活动，没有新意。客户接受度不高。
赠品没有粘性，不能带动用户重复消费。
用户的感知价值低，没有噱头。
加油站利润分析：
成品油价格 ---- 吨位换算升的数量 --- 成本价 ---- 卖价 ---- 利润空间
活动成本 ---- 提升效益数字体现
用户体验感知价值 --- 兑换体验价值 --- 货品市场价值 ---- 收货后感知 ---- 再消费机率
传统加油站这样做活动：
直降元 / 升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。
降价容易、上调难。
送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。
送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。
横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。
活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估
效果评估。
传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。
互联网 +加油站这样做活动：
送电子优惠劵满 200 即减 20 元——人人用微信， 个个享实惠。 无
需其他设备，一台手机轻松管理账务。
送商城礼品卡 （上千礼品） ——礼品可选性强、 无仓储成本， 1:10
的价值比例。
送微信红包——人人都接受，扫描立得红包， 1-200 元不等，口
碑营销。
横幅、宣传单广告
微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友
效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然，成本可控。
全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势！
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