招生方案.doc

招生方案
一、策划定位
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕六个问题进行出谋划策。
1、招生对象：文、理科及艺体类高三应历届有意向复读的 学生
2、招生数量：根据建校的时间、场地、师资、班型来确定（大致分为文科班、理科班体育特长班）
3、录取标准：（见招生简章）
4、招生渠道：外围和内围并行
5、招生措施：制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。具体如下：
一方面是采用媒体调动：报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”，运用活动大造声势。
采取：①敢于占先②抓住最佳时机公关；相关识别系统的建立：①思想—理念识别系统②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统
二、广告宣传
1、媒体广告，通讯报导2、宣传单3、宣传卡4、宣传册
（名师效应、招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作；按成绩、设计收费标准、集体报名优惠。采取灵活收费方式。）
三、联合办学思想
以各种合作方式进行联合办学，提高品牌项目和品牌学校的知名度，联合办学是招生的主要办法是：学校与学校之间的合作，实现项目互补，生源互动
四、奖励机制
用奖励机制法招生，大幅度降低招生成本，节省宣传广告费用，增强内部凝聚力，有利于形成核心的竞争力。
五、招生咨询员系统
1、建立咨询规范：①咨询员工作标准。②咨询员岗位职责。③咨询员选聘条件。④建立各种登记表格。⑤建立各项奖惩制度
2、明确咨询内容：
①项目咨询（品牌、学科、特色）。②课时咨询（课程学时、学习时间、起止日安排）。③学习费用咨询。④优惠政策咨询。⑤学习效果（质量）。⑥学习环境咨询（规模地点）。⑦交通、饮食咨询。⑧师资班型咨询。⑨学校基本情况（人员、教师、校长、占地、学员数、几个班）。
3、了解咨询方式：①电话咨询。 ②来访咨询
4、分清咨询种类： ①一般性咨询。②特殊咨询③预约登记