香格里拉营销推广方案.doc

: .
高层香格里拉营销推广方案
一、 前言
二、 推广主题——走进香格里拉
三、 项目形象定位
四、 推广思路——实景营销，情景营销
五、 5/17-6/10 整合推广方案
1、
推广阶段与主题安排
2、
主卖点诉求
3、
项目包装手法
4、
广告口号
5、
媒体宣传策略
6、
主题活动
7、
单位推售策略
8、
价格策略
9、
促销措施策略
10、
工程进度配合
11、
销售目标
一、 前言
根据万达江畔人家 2003 年推广计划，高层推广概念为“发现、感受与享受
香格里拉”，所以销售部据此制定本推广计划。
二、推广主题——香格里拉
1、定义
“香格里拉”起源于英线》，本为云南 中甸藏语，意为心中的日月，现已成为西方人间桃源的代名词，代表了美 丽、安然、闲逸、悠远、宁静、知足、和谐等，是一切美好理想的归宿， 充满了诗意和梦幻。在本案中， “香格里拉”定位解释如下：
（1） 是一个美好的小区，小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，
给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划 构思之美），能令人“诗意地栖居” ；
（2） 小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持
续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生 机、梦想与追求的地方；
（3） 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康
休闲、增值、教育、发展等） 。
2、“香格里拉”式住宅定位如下：
1）山水的（选址——规划） ；
“山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是 居住的好地方 ,万达江畔人家选址风景秀丽的松花江畔与龙潭山脚 , 深得中国依
山傍水的传统居住精髓。
2）生态的、和谐的（环境）
生命在于回归， 万达江畔人家注重小区内外园林的营造，尊重自然，在保 留小区原有植物的基础上， 因地制宜的配搭种植各类植物， 建筑用料上使用环保 用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩， 全力体现自然生态之美， 景观与建筑 的交融式设计， 互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为江城增添一道 美丽的风景线；
3）缤纷的（设施）
社会越往前发展， 人的需求也就越有个性化， 每个人每个时段都会有不同的需 求，万达江畔人家充分尊重客户的需要， 在小区设置各类配套设施， 包括尊贵会 所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活 乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；
4）休闲的（生活模式）
生命是一首诗， 万达江畔人家提倡的是生活的舒态与写意， 早上您可以到健身 径跑跑步，或者去爬爬山；傍晚时分，您可以阳台上与心爱之人浅尝咖啡，共赏 晚霞落日，生活是多么的休闲；
5）亲情的（情感）
万达江畔人家把小区看成是一个大家庭， 以业主成朋友为荣， 以您为圆心， 以业主为尊，提供个性化的服务， 充分考虑业主的各种需求， 成为您成功路上的 “贤内助”；
6）情趣的、人文的（文化品味） 万达江畔人家提倡的是高品质、 高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区 规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感， 只可意会，妙不可言。
7）简约的，尊贵的（建筑设计）
香格里拉应该是简约的， 所以万达江畔人家建筑结构轻盈， 采用简洁的外观设 计，线条简洁，体态优美，用材节省，万达江畔人家以您为尊， ，素雅端庄的外 观用色，一梯三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。
8）立体的（景观） 香格里拉景观应该是立体的， 第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层 组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。
附：为丰富并精确香格里拉的显性特征，以上各点均须相应部门以专业化的 语言予以补充完善 , 务求令项目的色彩 , 外观, 服务,设施等每一方面均带有浓 郁的香格里拉特征。
3、“香格里拉”生活定位诉求
1） “香格里拉”社区是全新的、高起点的；
2） “香格里拉”住宅讲究高尚品质的；
3)
香格里拉”是未来的，是属于吉林市民的生活新社区；
4) “香格里拉”满足购房者五大需求：
a) 生活情调需求；
b) 高质量的居住需求；
c) 交际与发展的(对多功能的会所)需求；
d) 孩子教育的需求；
e) 江畔人家“香格里拉”文化艺术氛围之需求；
5)诉求目标：
a) 江畔人家“香格里拉”属于吉林人的
b) 江畔人家“香格里拉”城倡导住宅的革命
c) 江畔人