绿谷花园三期营销策划方案的研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要深圳市处于珠三角核心区域,区域经济及地理优势明显。随着深港经济圈的建立、深港口岸通关便捷性的加强、西部大桥通车等重大项目和活动的推进,深圳市将获得更大的发展,市场核心地位将变得越来越明显,这将驱使人们重新认识这座年轻、充满活力的城市。深圳市房地产市场经过二十多年的发展,房地产市场发展相对比较成熟,房地产行业竞争也变得越来越激烈;如何在市场竞争中生存,是每个房地产开发商需要面对的首要问题。要在市场竞争中获得胜利,就必须要加强项目策划,通过合理项目策划,提高项目管理水平及降低项目的运作成本。文章首先介绍了房地产项目营销策划的相关理论知识,运用SWOT等分析方法对本项目所面对的宏观经济环境、本区域的市场形势、项目的优势和劣势等进行分析,明确了本项目所处市场环境。其次,根据项目的环境条件,结合项目所具有优势、劣势,对项目目标客户群进行细分,并根据客户群细分进行项目市场定位。并重点结合新的测绘等宏观政策,在产品设计时如何既符合政策又确保产品获得客户认同进行了描述。最后,根据产品的生命周期理论,在产品的每个销售周期阶段,综合利用营销策划相关知识,进行实际的项目运作研究,并结合本项目的实际情况,制定详细的营销策划方案。本文认为随着房地产销售价格的提升,房地产营销已经进入到产品营销时代, 重视以产品的创新来提升产品的档次,才能使项目在市场竞争中取得胜利。本文所提出项目营销策划方案是针对一个具体的房地产项目,方案具有较强的司操作性,文章对于市场上同类房地产项目应该具有比较好的借鉴意义。关键词:营销策划、市场细分、市场定位西南交通大学硕士研究生学位论文第1I页 Abstract As the centralpart ofPeal fiverdelta,Shenzhen has significantadvantage in regional economy ,with theestablishment of economic circle between Shenzhen andHong Kong,thc convenience improvement by 24hrs bordering between Shenzhen andHong Kong,Moreover,the opening ofthewesternbridge,ete., theapplication all theseprojects willbring Shenzhen more development and also promote Shenzhen bemoreimportant inthisregion! Ilae market ofShenzhen ing relatively mature along withthe 20years’development,but petition ing tougher tokeepdevelopment or even existence isthetop pany faces atthis towinthisbattle,the author believesthekey is toimproveproject market plannmg. Firstly,this articleintroduces the relatedtheory aboutthe realestatemarket,and then analyzes themacro-economic condition andtheregional marketIng characteristics. By using the toolof‘'SWOT".it gives us aclear idea about theadvantages and disadvantages according tothosecharacters,it explains how to setup thetarget customerand themarketing regard tonationalpolicy,this articlegives introduction andmethodology accordingly on how toensure aproject epted by eustomel一3during theperiods ofproject market tot