销售行业人员绩效考核规划方案.docx--
销售人员绩效考核方案
一、目的
1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯
定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。
2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工
作效率的提高，保证公司销售任务的完成。
3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售
人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
二、考核方案制定原则
1、公平性原则，其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁，
并能够根据具体的情况制定考核办法。
2、合理性原则。该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情
况制定相应的考核方案。
3、具有挑战性。考核目标定得太低没有意义，定得太高则员工难以
达成，企业也难以据此作出有效的考核， 并会因此影响员工的积极性。
三、考核周期
1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的
1 日～ 5 日，遇节假日顺延。
2、年度考核，考核期限为当年 1 月～ 12 月，考核实施时间为下一年
度的 1 月 5 日～ 15 日。
四、考核内容
对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，
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其具体内容如下表所示。
考核项目 考核指标
销售任务完成率
销售收入增长率
产品覆盖率
市场信息收集
工作绩效
客户满意度
客户开发计划完
成率
销售回款率
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销售人员工作绩效考核表
分值 评价标准 得分
考核标准为 100% ，每低 5% ，扣除该项
20
分；每高 5% 加 分
与上一月度或者年度的销售业绩相比， 每增
10
% ，加分，出现负增长不扣分。
超过规定标准的
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