娃哈哈营养快线策划书.doc

南昌工程学院
《销售管理》课程设计
完成日期 2012年9月10
目录
摘要Ⅰ
AbstractⅡ
第一章 背景介绍1
1
1
2
2
4
第二章 环境分析5
（PEST分析）5
、政治法律环境分析（P）5
、经济环境分析（E）6
、社会文化环境分析（S）7
、技术环境分析（T）8
微观环境分析8
8
消费者分析9
第三章市场分析11
优势分析11
劣势分析11
机会分析12
威胁分析12
第四章营销战略14
产品战略14
价格战略15
广告战略15
促销战略16
第五章营销目标17
短期目标17
中期目标17
长期目标17
第六章角色定位19
产品经理职责19
业务员职责20
促销人员职责20
第七章策划方案21
营养快线网上促销方案22
22
25
营养快线线下促销方案27
27
36
第八章费用预算38
第九章绩效评价41
人员考评41
经销商考评43
第十章总结评价44
效果评价44
改进加强的地方45
结束语47
参考文献48
摘要
营销是各个公司创造收益的源泉，二十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要重视营销以及营销人员的作用。我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力，真正做到教与学，理论与实践相结合。使我们学生符合市场及企业在实际营销运作中的需要，特此让同学们以小组的形式策划一场具有课操作性的营销策划案。
我们这一次的方案主要是为营养快线在江西地区进行宣传推广和促销活动。我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。我们方案的计划是通过线上团购和微博营销，线下室外宣传推广促销活动和室内促销活动来进行本次促销活动。
由于我们团队人员没有过实战经验，不足之处，还望老师和同学多提宝贵意见，以便后续改正。
关键词：营养快线 团购 室内促销
Abstract
Marketing is the source of all the company to create the income, the twenty-first century enterprise want to the fierce competition in the market survive, it is necessary to attach importance to the marketing and marketing personnel's role. Our industry and commerce college of management in order to improve our college students' practical and practical ability, and really do teaching and learning, combining theory with practice. We students according to the market and the marketing operations of the enterprise in the actual need, we let the students to form of group is planning an operational marketing planning in class.
We this time the scheme is mainly for nutrition fast line in jiangxi area promotion and sales promotion activity. We will according to this theme from program, the implementation of activities to summarize evaluation of a complete activity process to write. Our program is through the online group buying and micro Po marketing, offline promotion activities and outdoor promotion indoor promotion to the sales promotion activity.
Because we have no team personnel of actual