服装促销活动方案.doc

服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案
一、促销的 3 个执行关键
本文虽然突出实战介绍， 但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。 让我们在开始之前， 再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指
促销广告的宣传和氛围营造 ;2 、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3 、“说
服”，这主要指通过促销买赠、 降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。 这三个关键词，
构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的 6 大主要目的
卖场促销， 和单一品牌的厂家促销活动， 在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同： 厂家活动
突出自身品牌和销量的提升， 而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现， 又要关注卖场
整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 ( 新品 ) ，促进商品 ( 新品 ) 的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的 3 大原则
1、创新至上
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创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天， 要做到创新就要充分地进行差异化， 促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境， 且都有越不容易得到的东西越想得到的心理， 因此促销要遵
循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大 ( 减少其期望，避免对平常销售的影响 ) ，产
品范围不宜太多 ( 越难得到的东西， 越想得到 ) ，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节， 经济学上称为 “惊险的一跃” ，意思是说消费者很娇贵，
往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买， 警惕性非常高。 在这种情况下， 把握
好执行细节就显得尤为重要。 在整个促销活动中， 从小到海报设计与张贴， 大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的 3 种常用分类
虽然有了促销目的， 但在很多时候， 我们却还是经常陷入这种一种思考中： 我该何时做促销
呢?何时做促销效果会更好呢 ?以下的各种促销分类和形式， 或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于： 元旦促销、 春节促销、 元宵节促销、 三八节促销、 端午节促销、 建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销
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新店开业促销
(3) 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周 ( 月 ) 、品牌特
惠周(月)等
(4) 一般性主题性节日促销：情人节促销、 促销、 517 促销、父亲节、母亲节
卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外， 为了活跃现场气氛、 围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销， 我们
称之为常规性促销，主要包括以下几类：
平常周末提升人气和销量的小型促销
应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
针对清库机的专项促销
店庆促销