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泸州职业技术学院
2018 年市场营销、电子商务、会计专业单独招生职业能力考试大纲
（职业高中类）
一、考试性质
根据川招考委 [2016]80 号文件精神，结合我院实际， 2018 年高职院校单独招生考试由文化考试和职业能力测试两部分组成， 其中文化考试试题由省教育考试院统一命制， 职业能力测试由我院自主命题。中等职业学校毕业生报考我院相应专业需参加以专业基础知识和职业技能操作为考试内容的职业能力测试。
二、适用报考专业
市场营销、电子商务、会计
三、考试依据
《中等职业学校专业教学标准 ( 试行 ) 》，教职成厅函【 2014】11 号。
四、考试方法
中等职业学校毕业生职业能力测试由专业基础知识（应知）考试和职业技能操作（应会）
考试两部分组成，考试总分为 300 分，其中专业基础知识（应知）部分为 100 分，职业技能操
作（应会）部分为 200 分。
专业知识（应知）考试采用机考形式， 内容为市场营销基础和基础会计， 考试时间为 60 分
钟。技能操作（应会）考试采取实际操作考试方式，设置 1 个考试项目，考试时间共计 30 分
钟。
五、考试内容和要求
第一部分 专业基础知识（应知）
（一）考试科目与分值比例
1．市场营销基础知识（ 50%）。
2．基础会计（ 50%）。
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（二）试卷结构及分值比例
1．单项选择题，占 60%。
2．多项选择题，占 10%。
3．是非判断题，占 30%。
（三）考试范围及要求
【市场营销基础知识】
1．市场营销概述
（1）市场营销概念
（2）市场营销观念
2．市场营销环境分析
（1）市场营销环境概念
（2）了解宏观市场营销环境
（3）理解微观市场营销环境
（4）市场营销环境分析与对策
3．市场分析
（1）消费品市场分析
（2）生产资料市场分析
（3）技术市场分析
（4）金融市场分析
4．营销市场调研与营销市场预测
（1）市场营销调研的作用、内容
（2）市场营销预测的方法和步骤
市场细分与目标市场
（1）市场细分的概念和注意的问题
（2）目标市场营销策略及考虑因素
（3）市场定位的策略、方法和步骤
6．产品策略
（1）了解品牌策略
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（2）理解新产品开发与推广策略
（3）掌握产品组合策略、产品生命周期策略
7．定价策略
（1）了解定价原理、价格变动及对策
（2）理解并掌握定价策略和方法
8．分销渠道策略
（1）了解商品销售的新形式
（2）理解分销渠道的类型及特点
（3）掌握分销渠道的选择与调整
9．促销策略
（1）理解促销组合
（2）理解并掌握人员推销、广告、其他促销策略
【基础会计】
总论
（1）掌握会计的概念、会计对象 、会计目标 、会计准则体系 、会计的核算方法
（2）熟悉会计的基本特征 、会计的基本职能
（3）掌握会计基本假设 、收付实现制与权责发生制 、会计信息质量要求
（4）了解会计从业人员权责和职业道德、了解会计法律规范体系
会计要素与会计平衡公式
（1）熟悉掌握会计要素的含义、内容；了解会计核算方法
（2）掌握会计等式的表现形式以及不同经济业务发生对会计平衡公式的影响
（3）掌握会计等式中各要素之间相互关系和不同经济业务类型对企业会计要素及会计等
式的影响
账户与复式记账
（1）了解会计科目、账户概念与分类
（2）熟悉常用会计科目及设置原则，熟练掌握账户基本结构
（3）熟练掌握借贷记账法的概念、特点，借贷记账法的账户结构、记账规则以及借贷记
账法的运用
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（4）熟练掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记
（5）掌握会计科目与账户的区别与联系
（6）了解复式记账法的概念与种类
会计凭证
（1）了解会计凭证的概念与作用
（2）了解会计凭证的传递
（3）熟悉原始凭证与记账凭证的种类
（4）熟悉会计凭证的保管
（5）掌握原始凭证的填制
（6）掌握记账凭证的填制
（7）掌握原始凭证与记账凭证的审核