”梦园湖畔礼品店“创业计划书.doc

六安职业技术学院梦园湖畔礼品店创业计划书扬帆领航队机电工程系 2014-10-14 小队成员: 队长:彭庭康成员:王静汪林锋朱康杰马永胜 05班1期目录一………计划摘要二………店面介绍三………行业市场分析四………产品介绍及后续制造五………人员组织结构六………店铺规则七………营销策略八………售货服务九………价格策略十………主要风险预测十一………投资者退出方式计划摘要一、市场调查某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查, 一个人一年中送礼次数最高的达到 2 26 次, 最少的两次, 平均为 次。在送礼金额中, 最贵重的达到 1288 元, 最便宜的 11 元,平均 元。按照上述数据, 推算礼品市场: 全国人口 13 亿× 每年送礼人次 次× 每人次送礼金额 元= 市场容量为 1805 亿元。情感是具有普遍意义的概念, 它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在, 凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中, 人们表达感情的方式, 最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、宗旨饰全饰美礼品店的宗旨是满足当下日益增长的各种礼品的需求, 提供一个机会, 将有着共同爱好产品收集起来, 一起分享送礼品的乐趣,同时也培养这个产业潜在的消费群。三、产品服务饰全饰美礼品店是一个处于创业初期的合伙制项目。主营玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、生日礼物等产品。四、市场定位我们把主要的市场定位在学生群,主推中低价位的产品,个性礼品在学生群中相当受欢迎, 相对应的产品在学生中的销售也相当火爆, 而且随着人越来越推崇个性, 也不断会有新的产品出现,在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。五、竞争我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关, 保证引进的货物的质量, 在后续的产品自主创新中也是如此。同时, 我们的确具有竞争优势, 这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快, 而且更齐全,由于学习专业的原因,我们更具有敏锐的市场观察力, 能很好的把握进货方向,保证了产品的市场竞争力。一、店面介绍(一)宗旨满足当下日益增长的产品竞争中,增加礼品的个性化,满足人们越来越个性的审美。同时。我店将积极收集同学们的各种创意, 为本店增加商品的同时,也培养了同学们的创造意识。我们的团队宗旨是立足于个性,发展于个性,成功于团队。(二)店面简介本店主要经营玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶等各种个性产品。个性礼品是一个充满创意的行业因此开设礼品商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意,想象自己的个性产品,并帮其实现。(三)战略我们立足于大学市场, 利用人们越来越个性化的心理以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中, 开发特色板块等项目, 在培养同学们对个性礼品兴趣, 在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们将在本校开第一家个性礼品店。(四)技术在后续的产品自主创新中,会需要专业的知识与技能,这一方面我们可以自己学习专业知识,我们还可以联络学院的其他专业, 无形中也能提升整个学院的实践技能,相信我们一定能克服技术上的种种难题。(五)店面管理日常事务主要由创业小组六个组员管理,按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会由我们六个人共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度, 值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目,由值班员负责。二、行业市场分析(一)市场介绍个性一直是人们所追求得,近年来,物质生活水平的提高,精神文明的高速发展, 使人们越来越喜欢有自己的思想在里面的产品。特别是以游戏文化、饰品、装饰品等方面深受人们的喜爱。(二)目标市场销售对象分类 1. 学生群 25 岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生,这是我们主要的消费者,而动漫产品也是在学生中最受欢迎的,消费需求很大。我校在校生近万人,其中有很大一部分是动漫爱好者,市场潜力巨大。 2. 教职员工主要是指 25 岁以上的消费群,我们学校的教职员工主要在 30 岁左右这个年龄段,虽然人数上不能与学生群相比较,但是他们的购买力却远远超过学生群。 3. 周边人员学校周边的人员也是我们先期主要的销售对象,这些人的年龄由几岁幼童到八旬老者,各个阶段都有,喜欢饰品的也有很多。(三)市场渗透店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标,采用降价折扣促销,网络虚拟店与实体店同行。(四)竞争性分析