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山东壹掌控物联技术有限公司目录终端客户开发方案终端客户问题解析终端客户推广方案一、房产合作房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式: ▲精装修房产项目合作:主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中, 这样对房产商来说, 既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点, 这种销售方式, 一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期结算货款。终端客户开发方案▲样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分, 这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点, 这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房。合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品, 设点展示, 演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式, 货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。二、装修合作( 让别人为您推销产品的最佳方法) 跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点: 销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式, 资金回收比较快。货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点: 1. 利润分配一定要把更多的利润点让给装修公司, 这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享 20% 以上的利润点。 2. 智能设计培训一定要对装修公司的设计人员进行集中培训, 培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 3. 寻找更多的装修公司如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品, 这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提) 寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品, 主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等, 对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以, 会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点: 销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式, 资金回收比较快。货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。四、设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。五、专业市场设点(把钢用在刀刃上,才能事半功倍) 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式:跟户主直接结算货款。六、智能家居专卖店(最亲切的服务、专业的品牌效应) 通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念, 让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。七、超市式销售( 贴近生活、贴近百姓, 让智能走进千家万户) 通过超市等开铺式销售门面, 来大量销售产品, 当然, 这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解, 来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算。八、特殊战略合作模式通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴,主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场,提升品牌效果,建立知名度。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟政府直接结算。九、设计院合作模式通过选择在本地排名前几位的设计院合作,找到