销售心得体会学习.docx

销售心得体会学习.docx销售技巧心得体会
尊敬的各位 ， 的伙伴 大家（中午）好，我叫刘永 ，是新密 事 的一名司机，
同 也是一名 ， 很荣幸能 站在 里和大家分享一下我的 和感想， 在 里， 我
要特 感 以及新密 事 全体同事 我的帮助，是他 在我工作失 予提醒和
指正，在我工作低迷 予鼓励， 些 也 我不断地成熟 . 大家。我来咱 公司
有半年 了，通 半年和 的学 ， 出四点心得：
一：仔 察体 售技巧
只有不断学 售技巧的人， 售 才会有提升。其 售是一 非常深的学 ，需
要具 很多方面的知 。 的 例 作 一名 人 一般都感 每个人 都 有 自 己的一种 售 格 , 可能你适合 爽快的客 ， 但是其他客 你就不怎么会 。但我感 一个真正 秀的 售人 ， 是没有自己 售的 格的， 而是根据客 的 格改 自己的 格。打个比方假如我 可以把客 大概分 三种 型， 冲 型，分析型， 听型。首先我 要 察 个客 属于那种 型，假如 个客 属于冲 型 种客 一般都容易一 而去 一件
商品，遇 种 客一定要非常激情富有感染力的去交 ，用最快的速度去成 ，一 般超
分种 种客 没成 ， 明成 的希望已 小。假如遇 分析型的客 我 就要静下心去慢慢去 ， 种客 千万不要着急， 你要了解他需要 品的 点， 帮他分析帮他省 最后把你的商品推 出去。假如是 听型的 客其 是最 的，因 你跟他 的一切 他都不会作
任何回答， 的 你根本就不了解他的需求， 种 客先不要去 ， 先要他和你 ，你要 他一些非常 的 去 他主 开口交流。比如 生意怎么 最近，孩子多大了等等，但你感 他感 趣的 的 候可以多 些。一旦客 你放开交流了， 明 已 出一半了。
心得二：主 才是 极相 信只有主 出 的人，才会有成功的机会。在我开始 做 一位准 的 候，我每次 完客 之后，一旦被客 推拒我或同事 我 什么没有成交的 ，我有个
就是会 大家解 ： 我不会⋯， 因 ⋯⋯⋯ . ，我的 划没完成， 因 ⋯” 我 是在找借口，在抱怨。但我从未意 到 自已找借口的同 ，我已 得相当的消极了。 一但陷入 种自已挖好的心理陷井中，有 候自然而然的怨天 人， 相 而来的就是 多你 很倒霉的事在你身上 生， 其
根就是你自已。 起我的 也很有意思，那段 我听到一首老歌，它歌中的一句
歌 了我很大的启 ，“要 人生 更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力
才能有运深深的刻入我的 海中。每当我低落的 候，我都会暗暗 自已鼓 ，我 信一点
，
只要有付出，就一定会有回 的。我开始以很 极的心 来 待客 ，肯学着 去想方法跟 客人，事
明一种 果，我比以前成功了 多。
三，努力学 ，勤 工作。我 要不断