名片赚钱的技巧.doc

名片赚钱的技巧不要告诉我,你的生意到现还没有名片。名片是客户接触你的生意的第一个书面资料。名片可以赋予关于生意的第一个印象。不管你的生意如何的微小,请为你的生意做一张名片。这张名片是将你的生意告诉更多人的载体,没有它,你将少赚 50% 的金钱。那么,这张名片应该是什么样的呢? 有人的名片用最高级的材料、最好的创意设计, 然而获得的却是最愚蠢的成本支出。什么人会喜欢这样的漂亮名片?除了名片爱好收藏者。但你的目的却是要客户喜欢你的生意。你需要通过名片来为你赚更多的钱。现在, 换个问题, 要思考的第一个问题就是: 你的名片对客户有没有用?有什么用? 现在商务时代, 大多数人已塞满了各种名片, 都不太愿意再多增加一张。因此, 只有将你的名片设计成能提供有价值的信息卡片, 才能被客户所保留。从这个角度出发,你的名片除了要有你的联系方式、经营产品之外, 还应该再多一项:好处。这个好处, 要能让你的目标客户愿意保存你的名片, 甚至主动告诉更多的人关于你的名片信息。下面的这个例子,相信能够给你很大的启发。刘先生经营一个家常菜餐厅,大部份的客户都来源于周边的小区居民,客户群体相对稳定。在刚开业的时候,由于周边餐厅比较少,生意还算不错。然而随着区域地段的成熟, 居民没有增加多少, 却出现很多家餐厅和小吃店, 生意慢慢地变得冷清, 一些老顾客也很少光临。为顾客提供真正的好处,这个思想方向绝对正确,而且永远正确。当方向正确之后,剩下的就只是技巧问题了。刘先生的餐厅名片就是在这样的思考方向下做出来的。刘先生的店面并不大, 有时在就餐高峰, 会造成客满没有座位; 刘先生希望使用名片营销来增加订餐数量, 一来增加的顾客不会造成店面的拥挤, 二来订餐顾客可以无限发展。这个新的名片就成形了, 包括了这几个要素: 1 、单次订餐达 80 元,送 10 元煲汤;累计达 800 元,送 100 元券。刘先生原来的餐厅名片, 只是在正面印上餐厅联系电话, 在背面印上菜单而已。这也正是大多数人店铺名片的方式。这种方式对持有顾客的有什么好处?没有任何吸引力, 顾客也就没有多大动力去保留名片了。这种名片不会有多少促销效果。但是加上这个促销标题就不一样了, 促销效果非常明显。同样的一张名片,加上这句话,订餐的顾客就多增加了 3 倍以上。然而,由于订餐需要专人送餐,成本比顾客到店就餐会增加不少,因此必须要求一定的订餐金额, 才能有些赚头。刘先生发现以前订餐的小区顾客, 金额集中在 40-60 元这个区间, 所以通过赠送 10 元煲汤, 刺激顾客将单次消费额提高 80 元。而累计 800 元,也是为了巩固顾客。 2、名片使用专用的订餐手机号, 顾客可用手机短信点菜或接收菜单; 由于刘先生想通过营销, 扩大订餐量, 因此使用了专用的订餐手机号。这个手机号专门用于顾客订餐, 有非常多的好处。一是不受其它电话干扰, 非常明确; 二是每个顾客来电都会自动记录, 能非常快速了解顾客信息;三是可以收发短信,非常方便低成本促销。 3 、名片的正反面均预贴了两面胶,方便顾客随时将名片贴在墙上等地; 经营过餐厅的朋友都知道, 订餐顾客常常是固定的那几位。很多餐厅老板从来没有研究过, 为什么这些顾