影院营销策划案.doc

影院营销策划案
影院营销策划案
影院营销策划案
影院营销策划案
　
一、 影院的受众
（一）　学生－-教育系统
学生是影院的主流客源,因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径．
（二) 政府及企事业单位
政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。
企业事业单位的受众主要以移动公司 联通公司 电信公司及大型工厂为主。
(三） 农民-—戏迷或戏曲爱好者
农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座
（四) 民间社会团体
主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主
（五）　其他
包括自由青年 无业青年 工厂职工 打工者 服务员　情侣等
二、 影院的营销途径及赢利点分析
影院营销策划案
影院营销策划案
影院营销策划案
　 　 根据影院的受众,其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。
（一） 传统营销
　传统营销分为:团体营销（政府、企事业单位等）、合作营销（餐饮、KTＶ、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等）、自由营销（针对情侣等社会闲散人士)、代售.
１.　团体营销
政府机构的营销细则：由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是,，从而保证团体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。详细点位再议。
企事业单位的营销：主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示（此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用）此也为一利润来源。
团购：团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述
2。　合作营销
影院营销策划案
影院营销策划案
影院营销策划案
　　 　　合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、ＫＴV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作．
　餐饮企业的合作：可以就餐满5０或１0０，可赠送影票一张（以一定折扣价卖于企业），这样既可以增加企业的收益,又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式（不建议）
　与ＫTV、台球厅的合作:可以消费额为基准进行赠票,也可以会员卡的级别进行赠票,。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。
与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等,给商超一定利润空间。这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。
　　与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制,可低价给这些机构，.