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全国2005年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．谈判成为必要是由于交易中存在（）
A．合作
C．攻击
B．辩论D．冲突B．软式谈判D．原则型谈判B．发盘D．接受B．8人左右D．16人左右B．价格条款谈判D．金融条款谈判B．具体步骤D．谈判策略B．发盘与接受D．询盘与接受B．充分讨论D．角色扮演B．确定目标D．形成假设性方法B．买方或发起人D．买方、或卖方、或发起人2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）A．让步型谈判C．立场型谈判A．询盘C．还盘3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）A．4人左右C．12人左右5．谈判小组中商务人员主要负责组织（）A．技术条款谈判C．法律条款谈判A．具体内容C．指针和方向A．发盘和还盘C．发盘与询盘A．具体明确C．形象生动6．谈判目标是谈判者行动的（）7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）8．沙龙式模拟谈判的特点是（）9．制定国际商务谈判策略的起点是（）A．寻找关键问题C．了解影响谈判的因素A．买方或卖方10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）C．卖方或发起人
11．最后让步中主要应把握的问题是（）
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A．让步的时间和方式
C．让步的时间和幅度
A．集中精力地倾听
B．让步的方式和幅度D．让步的幅度和频率B．有鉴别地倾听D．通过记笔记来倾听B．单项谈判和横向谈判D．多项谈判和横向谈判B．违约责任D．履约地点B．投机风险D．技术风险B．技术风险D．素质风险B．以左为尊，左高右低D．以右为尊，右高左低B．具有强烈的自我意识D．不自信B．在听D．谢谢B．打D．刀12．倾听技巧中最基本、最重要的是（）C．克服先入为主的倾听A．单项谈判和纵向谈判C．多项谈判和纵向谈判A．验收标准C．合同价格A．纯风险13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）14．谈判中最容易产生僵局的议题是（）15．货物运输途中沉船货毁的风险属于（）C．市场风险A．市场风险C．纯风险16．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）17．国际谈判中座次安排基本要求是（）A．以左为尊，右高左低C．以右为尊，左高右低A．极端讨厌被人说服C．容易激动A．同意C．你好A．针C．枪18．处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）19．谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）20．由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）．．
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．构成有效发盘的条件有（）
A．有特定的受盘人
C．规定了有效期
E．确定了谈判的程序
22．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（）
A．产品性能
B．发盘内容确定D．以书面的方式B．技术质量标准-