店铺周总结分析表.xls

店铺业绩周总结分析表( 11月25日---12月1日) PDCA 循环的越快, 越精准, 产能越高, 员工成长越快一、本周业绩达成情况类别本周计划本周实际完成率上周实际递增比本月指标本月实际月完成率去年同期销售递增比例下周计划挑战目标销售额 502448% -27% 198 3%//8085 VIP 开发数 30/00%12////34 新开卡销售 300%00%8////35 VIP 贡献率 300%00%8////34 客单件 61% -58% 40% // ★本周策略执行情况分析总结(结合本周业绩达成情况) 任务完成率低,连单少,客单件低。主要是我们不能很好的把握每位顾客的进店机会了解顾客的需求,多附加推销。再加上商场客流量少,价格异议比较大,很多顾客接受不了价格的问题。下个星期我们要陈列好卖场的货品和模特,做好三信一电的服务,在顾客进店的时候要适当的赞美顾客鼓励顾客试穿,并多附加推销提高成交率和连单率。 yg时段总结时段日期第一时段第二时段第三时段第四时段天时段目标达成次数目标计划实际达成目标计划实际达成目标计划实际达成目标计划实际达成填写标准: 每天按四个时段进行分解时段目标,周时段数据填写要求完整无空。周一 2020101 周二 0 周三 0 周四 104042320 盯焦点,追目标周五 0 周六 530 周日 42231 时段目标达成次数 1001 ★时段达成总结分析(围绕时段达成次数,分析达成差异原因,制定解决对策和下周挑战目标)每段任务达成率都是很低,主要是我们不能很好的把握顾客进店机会,愉悦度不够好,价格异议大,附加推销不够积极。我们要保持积极的心态多附加推销,要提高成交率。 2、个人销售排名序号姓名个人销售额排名序号姓名销售额排名序号姓名销售额排名 2358 369 3、销售技术子目标计划实际完成比率差异分析: 进店率低, 客观原因是商场客流量少, 主观原因是我们不能主动的热情的招呼顾客进店欣赏。试穿率低, 主要是我们的顾客愉悦度做得不够好, 而且很多顾