新政下“行销”模式执行方案.doc

呈:博德集团圣缇湾项目“行销”推广模式细则与执行方案 2011-4-2 圣缇湾项目组圣缇湾项目“行销”推广模式细则与执行方案一、活动背景?限购政策下,楼市观望情绪渐浓,市场低迷,成交量持续下降。?宝坻竞争项目较多,产品类型普遍类似。本项目入市时间较短,宣传推广方面与其它楼盘没多大区别。要在区域楼盘中脱颖而出,除项目产品自身外,独特的营销推广方式也是极为关键的。?宝坻城区较小,人际口碑传播效果强,关系网络推广模式是值得尝试的一种新思路。?从目前公司角度看,由于前公司在户外的广告投入较大,现没有多少预算在其他推广方式上。寻找一种投入低、效率高的推广方式来撬活低迷的市场,是我们目前迫切需要解决的问题。二、活动目的?增加项目口碑传播,提高产品知名度。?活跃销售气氛,调动全体员工、社会成员参与项目的积极性。?在低迷的市场行情中提高成交量。三、活动时间 2011 年4月8日开始,活动将根据市场转变做调整或终结。四、活动内容◆广泛招聘兼职销售助理,建立强大人际关系销售网络。( 1 )发动宝坻地产经纪、保险金融、汽车销售、公务员等群体的积极性,引导他们做本项目的兼职销售助理。这些群体社会接触面广,周边投资、居住改善的需求较多,有形成口碑传播的优势。( 2)兼职销售助理介绍客户成功购买本项目产品,可提总房款 1% 的高额佣金。◆制定内部员工“一人一套优惠特权”,调动内部员工积极参与性。(1)内部员工“一人一套优惠特权”。具体是:公司内部人员在享受其它同等优惠折扣的基础上,还可以一次性付款不办理合同登记,鼓励员工投资、炒房。◆建立乡镇巡展联络点。(1)引导乡镇“意见领袖”参与到兼职销售助理的团队中来。( 2)在每个乡镇设立一个巡展联络点。该展点需处于乡镇人流较大的商业中心、行政中心, 联络点负责人需是当地有威望的意见领袖。展点现场将有一区域专门放置项目的宣传资料,意见领袖负责项目口头推荐及看房需求统计。公司将定期安排乡镇宣传及专车接送看房客户。(4)安排一定的宣传费用补助,例如每月 200 元,调动展点负责人的积极参与性。◆组织北京、天津等地“看房团活动”。( 1)制作完圣缇湾项目官方网站,开展前期网络宣传活动。(2)与搜房网、新浪乐居看房活动版块负责人详细交流合作意向。(3)选择合适的时间组织看房团活动。◆天宝工业园区企业团购活动。(1)与管委会联系,确定团购意向,制定合作协议,确定团购细节。五、活动执行时间安排时间执行项目预算(元) 备注 4月8日邮政 DM招聘广告 5500 4月10日宏浩 DM招聘广告 8800 4月11日内部员工优惠政策宣布陆续接待应聘人员,政策实施开始 200 工作证件,视具体情况定新价格正式启动 400 制作销控表,视具体情况定 4月16日乡镇展点寻找,合作意向谈判按实际情况定网站制作准备按实际情况定 4月20日团购意向宣传、预热按实际情况定天宝工业园企业团购初期谈判按实际情况定六、价格设定及折扣、佣金◆价格及折扣优惠(1)现销售价格上浮 2%。(新价格表见附件)。(2)普通客户购房享受一次性 98折,按揭 99折优惠。(3)由销售助理带来的客户在原优惠基础上,额外享受 1%的优惠。◆佣金结算(1 )销售助理每介绍成交一套,提 1% 总房款佣金。佣金将在首付款交齐后、按揭款到位后分两次结算。◆内部员工特权(1)内部员工享受以上优惠的同时,可