12 类人才增员全攻略目录行政办公人员自主经营者财会人员销售/服务人员金融从业者公职人员医护人员教师全职太太企业高管高校毕业生专业人士第一类行政办公人员行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定,但收入水平较低,发展前景受限,而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势,增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员,是一个非常不错的选择。行政办公人员的 8大特点: 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境困惑点增员点 1、工作被动、要看别人脸色 1 、自主经营、约束较少 2、人际关系复杂、论资排辈 2 、人际关系简单 3、晋升空间不大 3 、晋升制度透明平等,晋升空间无限 4、收入偏低、家庭刚性开支 4 、收入无上限,与个人付出成正比有压力 5 、寿险顾问是专家,大金融时代需要拥有系统全面的专业知识,帮助客户积累财富并实现财务自由 6 、时间安排自主,可兼顾事业与家庭 5、工作专业性不强,没有成就感 6、工作时间不自由,不能兼顾家庭困惑点增员点 7、工作单一、个人能力提升慢 7 、有很多培训、外出学习的机会 8、工作中积累的人脉资源不能发挥 8 、人脉资源是寿险营销最主要的资源,只最大价值要为人处事好,人脉就是钱脉 9、经营的不是自己的事业,只是给 9 、经营自己的事业别人打工发问技巧: 1、您对目前的工作满意吗? 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥? 3、依目前的收入增幅,您觉得可以较快地提升生活品质吗? 4、您想不想给家人提供更好的生活? 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职,而不是依靠关系呢? 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展? 7、有什么行业能够让您较快获得成功,并且一年能赚取三五年的收入呢? 异议处理: 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的,我不是这样的人。答:我可以告诉您,性格外向还是内向,口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键,做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司,有很多培训课程和展业训练,只要您肯勤加练习,说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好,但他们并不是来的时候口才就那么好,而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且,当您变得自信和善于交流,性格也会越来越外向,难道您不想在不断成长的同时,还能赚取更高的收入吗? 异议处理: 2、做保险没有底薪,没有保障。答:您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢?做保险销售,自己就是老板!开商店的老板自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲,只要每天出门前整理好仪表,准备好展业资料等必备工具,然后出门去拜访客户,便会有收入。如果您的拜访量稳定,业绩就稳定,收入也就很稳定。异议处理: 3、做业务压力大,收入也不稳定。答:我在做保险前也曾担心这个问题,但当我真正做了保险以后,发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候,年薪才**万,但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作 10 年、 20 年的钱。再说,现在的社会竞争这么激烈,哪个行业压力不大?正如您之前所说, 做秘书有秘书的压力,每天加班加点,工作刚够月供,这样压力就不大吗?
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