威士葡萄酒网络营销策划方案概要.doc

《网络营销》情景试题
请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。
【企业介绍】
威士葡萄酒业有限公司成立于 1995 年,坐落于著名的优质葡萄产区 —— 河北张家口。环境
因素得天独厚 ,该产区葡萄成熟度良好 ,葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比 ,为后期酿造高品
质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场 ,主要市场 辐射全国。
A 系列葡萄酒 —— 主要针对高端消费群体 ,价格在 1000-2000 元左右 ;
B 系列葡萄酒 —— 主要针对中端消费群体 ,价格在 500 元左右 ;
C 系列葡萄酒 —— 主要针对普通大众消费群体 ,价格从几十元到几百元不等。
威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道 ,并没有开展大规模的网络营
销。目前公司也建了企业网站 ,但是该网站基本上就是展示产品信息 ,除此之外并没有其它的作 用。
该公司的线下渠道建立的比较完善 ,在全国的主要省会城市都有一个总分销商 , 在其之下又
分为低一级的经销商 ,这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京 ,上海 ,西安 , 厦门 ,
广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设 :会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房 ,试 尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理 ,按不同消费等级分为 :VIP 会员、黄金卡会员、白金卡 会员、钻石卡会员。
随着网络的发展 ,公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性 ,并想通过网络营销进一步扩
大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员 ,请结合该公司的实际情况 ,制定 一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。
【要求】
你的营销策划方案可以包括以下部分 :
建立网站 (营销型网站建设相关内容 ,产品定价 (单品定价 ,组合产品定价 ;
活动推广 (节日促销 ,限时折扣等等 ;
微博营销模块 :包括如何吸引粉丝 ?开展哪种线下的活动 (红酒会配合微博营销等等 ;
4.
团购模块 :可以选择一款或多款产品与团购网站合作 ,那么选择哪种产品 ?理由?针对这款产品如何定价 ?是否可以跟其他企业合作 ,比如 :是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作 (例如生产高脚杯的企业 ?
电商平台推广 ,是否要选择多平台策略 ?—— 进驻天猫 (淘宝商城
,京东 ,当当等平台 等 ;
网络社区营销 :SNS 社区营销 ,博客社区营销 ,综合型社区营销 (天涯 ,猫扑
,垂直性 社区营销 (大众点评网 。 ——如何在社区中展开口碑营销。
PS: 以上 1—
6,根据自己的兴趣和知识面任选几个模块 ,没有定量要求 ,但是要注意写作
深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。
威士葡萄酒网络营销策划方案
前言
在信息网络时代 ,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式 ,改变了人们的生活、工作和学习、合作
和交流的环境