【商业地产】房地产的专业之道_深圳地产操盘实务培训_66PPT.ppt

房地产的专业之道
——深圳地产操盘实务
城市策略茅巍主讲
目录
房地产为什么要走专业之道。
房地产产业几种常见的认识误区。
对房地产中介的误解。
房地产前期市场研究的重要意义。
深圳目前营销手法检视。
商业地产营销常见问题与发展思路。
什么是专业化
一、什么是专业化    1、专业化是一种相对能力。随着社会分工充分而广泛的发展,专业化的趋势越来越明显和强化。如果你在某一方面能力比别人强,无疑在这方面你是绝对专业化的;即使你在某一方面做得不比别人强,但相对自己所能做的其它事而言算是比较好的,那么这也是你的专业化,是一种比较专业化。     2、专业化是一种心态和过程。专业化是无止境的,你只会发现自己前进了一步,而找不到终点。专业化是一种追求卓越的心态,一个不断改进的过程
房地产与电影一样是一项综合性的产业
电影《英雄》的专业分工。
制片:新画面
演员:国际巨星李连杰,嘎纳影帝梁朝伟,金马影后张曼玉,还有陈道明,章子怡等腕级人物。
摄影:以拍大场面著称的摄影师杜可风。
音乐:因《卧虎藏龙》的音乐而声誉鹊起的香港作曲家谭盾。
武打设计:程晓东;
服装:日本设计师和田惠美。
房地产开发的制作班底
投资策划:开发商
前期策划:调研公司,房地产中介。
建筑设计:专业设计院。
园林景观:专业设计院。
广告及现场包装:广告公司和礼仪公司
模型和效果图制作:专业公司。
销售代理:房地产中介。
物业管理:专业物管公司。
施工单位:专业施工队。
监理单位:专业监理公司。
室内装饰:专业装饰公司。
其他相关专业机构:评估、法律顾问、纳税筹划、人力资源管理等
目录
房地产为什么要走专业之道。
房地产业几种常见的认识误区。
对房地产中介的误解。
房地产前期市场研究的重要意义。
深圳目前营销手法检视。
商业地产营销常见问题与发展思路。
国内对房地产业常见的认识误区
房地产是没有技术含量的;
房地产是粗放型的产业;
房地产难以形成产业规模。
房地产有没有技术含量?
房地产的整个发展历程决定了房地产的成长水平。
国内房地产发展的历史不到20年时间。从1987年9月、11月、12月,分别采用协议、招标、拍卖三种国有土地出让方式,标志着深圳房地产市场的形成,从此国内开始有了房地产这个产业。房地产进入门槛较低,目前国内绝大多数房地产企业的老板都是非建筑类专业,许多都是半路出家,导致房地产企业的没有多少正规军,缺少专业团队。
房地产所涉及的专业知识和专业技术有二、三十种,其所涉及的专业虽然精细化程度不如其他产业,但操作的复杂程度绝对不比其他产业的技术含量少。
房地产是粗放型的产业吗?
许多人认为房地产没有多少技术含量,不过就是建房卖楼吗,房子造得结实、不漏水就能卖的掉。
许多房地产企业还停留在作坊式的工作状态,许多地产开发商没有完整的操作流程和考评机制。
国内民营企业多半是这种作坊式的工作方法,企业没有多少专业人才,没有长远的发展战略和目标。
前几年由于地产市场较好,房子建了不愁卖,许多开发商也滋长了骄傲和固步自封的情绪,把许多偶然的成功当成必然的。
不重视职业经理人的引进和与专业队伍相配合,什么工作都是发展商“一条龙”的完成。