网络公司销售人员薪酬管理.doc

1 第一部分销售人员薪酬管理一、见习商务代表的薪酬: (薪资构成:底薪+ 新增业务佣金+ 续费佣金) 1 、底薪及新增业务佣金见习商务代表于入司的前三个月,相应底薪及新增业务佣金按下表所示计发;三个月内达到转正标准者,转正当月按正式商务代表薪酬待遇计发: (A 类机构) 业绩标准薪资待遇 0-599 第一个月第二个月第三个月底薪 600 元CC 600-999 底薪 600C 1000-3999 底薪 600+C*50% 4000 以上底薪 600+C (B 类机构) 业绩标准薪资待遇 0-499 第一个月第二个月第三个月底薪 500 元CC 500-999 底薪 500C 1000-3999 底薪 500+C*50% 4000 以上底薪 500+C 注:此业绩标准= 非自主产品业绩 X 产品折标系数+ 自主产品业绩 X 产品折标系数 C 表示产品佣金。 2 、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。 3 、发放规则 A、见习商务代表入职两个月内月度个人业绩低于 1000 元者, 当月底薪根据实际工作天数进行计发。 A、见习商务代表入职两个月内月度个人业绩大于或等于 1000 元者, 当月底薪按 500 元(厦门、泉州、福州)或 600 元(上海、北京、广州)全额发放,不以实际工作天数进行计发。 B 、见习商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发。二、正式商务代表的薪酬: (薪资构成:底薪+ 新增业务佣金+ 续费佣金) 1 、底薪及新增业务佣金正式商务代表底薪及新增业务佣金按下表所示计发: (A 类机构) 业绩标准薪资待遇 999 以下 C 1000-3999 底薪 600+C*50% 2 4000 以上底薪 600+C (B 类机构) 业绩标准薪资待遇 999 以下 C 1000-3999 底薪 500+C*50% 4000 以上底薪 500+C 注:此业绩标准= 非自主产品业绩 X 产品折标系数+ 自主产品业绩 X 产品折标系数 C 表示产品佣金。 2 、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。 3 、发放规则正式商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发。三、高级商务代表的薪酬(薪资构成:底薪+ 新增业务佣金+ 续费佣金+ 个人展业津贴) 1 、底薪及新增业务佣金(同正式商务代表底薪及新增业务佣金发放标准。) 2 、续费佣金按续费佣金管理办法发放标准计发。 3 、个人展业津贴公司对于高级商务代表每月提供个人展业津贴 200 元。 4 、发放规则高级商务代表离职当月底薪按实际工作天数计发四、业务主任的薪酬(薪资构成:底薪+ 新增业务佣金+ 小组管理津贴+ 续费佣金) 1 、底薪及新增业务佣金业务主任底薪与新增业务佣金按下表所示计发: 小组业绩标准底薪与佣金待遇 49999 以下等同于商务代表基本待遇+ 辅导津贴 200 元 50000 — 79999 底薪 800+ 个人佣金 80000 — 99999 底薪 1200+ 个人佣金 100000 — 149999 底薪 1500+ 个人佣金 150000 以上底薪 2000+ 个人佣金注:个人佣金计算参看正式商务代表新增业务佣金计算标准。 2 、小组管理津贴业务主任小组管理津贴按下表所示计发: 小组业绩标准小组管理津贴 4999