套餐销售实战孙俊晓夕阳美教育培训机构课程概览一、为什么要推套餐二、如何快速成为销售套餐的高手三、销售中的配合要点一、为什么推套餐? 麦当劳的启发顾客的需求一身多病一无法对多市场的需求麦当劳的启发饥肠辘辘进入麦当劳,你会选择购买十个麦辣鸡腿汉堡还是购买套餐充饥呢? 顾客的需求特点:一身多病(多因性、关联性、复杂性) 一无法对多:单一的产品无法满足顾客身体的多样化需求市场的需求员工钱袋的需求老板事业进一步壮大的需求现阶段营销模式的需求想一想你希望一个顾客购买 100 元产品,还是 100 位顾客每人购买 1元钱的产品? 二、如何快速成为 __ 销售套餐的高手套餐其实简单听我仔细讲讲掌握产品知识积极电话家访竞品经济熟知了解健康状况联谊主题翻新会场布置多样主持演讲合作顾客发言面广心中预先开单仪器工具摆上套餐销售歌人员配合默契销售话述适当察言观色猜想心态决定销量食品功纺搭配赠送不能重样套餐销售成功重点收款回访重复交叉购买紧紧跟住不放谁能做好细节必成大家榜样三、套餐销售中的配合要点 1、满意代表 2、演讲师 3、顾服大夫
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