{财务资金管理}修改稿复 杂现金折扣条件下的商业 信用决策新办法 1 所谓多个折扣条件下的决策是指销货方为了鼓励客户提前付款而提供的带有两个或两 个以上折扣期及折扣率的信用条件,与单个折扣条件下的融资决策不同的是在多个折扣条件 下,备选的方案是多个而不是在单个折扣条件下备选的方案只有两个而已。这里对于多个折扣 条件下的融资决策我们可采用决策树法进行决策。（见图 1-1）： A（时点） i＜min｛Fab,Fac,…,Fak｝=gi＞%时 A（选择 A 方案）B（时点） g＜i＜min｛Fbc,…,Fbk｝=kmin｛Fbc,…,Fbk｝＜gi＞min｛Fbc,…,Fbk｝ BB(放弃 B 方案) C ￤ ￤ G（时点） k＜i＜min｛Fgk｝min｛Fgk｝＜ki＞min｛Fgk｝ GGK 图 1-1 上图解释如下： A 方案的时点进行决策,与 A 方案（立即付款）进行比较的方案有 B 方案、 C 方案、……K 方案。当 i＜min｛Fab,Fac,……Fak｝=a 时,A 方案优于 B、C、……、 K 方案。此时选 A 方案；否则选取其他方案（B、C、……K 方案）。接下来站在 B 方案的 时点进行决策。 B 方案的时点进行决策 与 B 方案进行比较的方案有 C 方案、……、K 方案。 当 min｛BC,……,BK｝＜a 时,放弃 B 方案。（因为 min｛BC,……,BK｝＜i＜a 时,A 方案优于 B 方案）； 当 a＜i＜min｛Fbc,Fbd,……Fbk｝=b 时,B 方案优于 C、……、K 方案。此时选 B 方案；否则选取其他方案（C、……K 方案）。接下来站在 C 方案的时点进行决策。以此类 推,直到只剩最后两方案。 G 方案的时点进行决策。 与 G 方案进行比较的方案只有 K 方案。 当 min｛GK｝＜g 时,放弃 G 方案。 当 g＜i＜min｛GK｝=k 时,G 方案优于 K 方案。此时选 G 方案；当 i＞k 时,选取 K 方 案。 三、决策树法的具体应运 以下以一个具体的案例,运用决策树法来进行分析。 例：公司拟采购一批零件,提供商报价如下： （A）立即付款：价格为784000元； （B）15天内付款,价格为786000元； （C）45天内付款,价格为794600元； （D）60天内付款,价格为800000元。
