创业计划书写作要求.docx

（创业指南）创业计划书写 作要求
20XX年XX月
，值得您下载拥有
创业计划书写作指南
（仅供参考）
目标： 指明计划的投资价值所于。 解释是什么 （ What ） ,为什么 （ Why ）
和怎么样（ How ） 。参赛项目具体来源：参赛小组成员参和的发明创
造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小
组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书
面授权许可，以引用其产品） ；可能研发实现的概念产品或服务。
壹、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所于
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场情况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜于的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持且提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：营业收入和费用、现金流量
前俩年月报、后三年年报
附录：技术上述信息的材料
三、思考方法
（ 1 ）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入—成本
收入=价格X销售量
成本=固定成本+可变成本
（ 2 ）市场销售 4Ps （适用于销售情况的预测和变动分析）
Product ：产品
Price ：价格
Promotion ：促销
Placement ：分销策略
（ 3 ）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具
有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力 潜于竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（ 4 ）内部因素和外部因素（适用于分析各类运营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（ 5 ） 3Cs 综合法（适用于分析各类运营问题）
Company 公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition 竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers 客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
壹、初赛阶段
壹、初赛时提交壹份创业计划提纲，理想篇幅： A4 纸 3— 4 页。
（壹）基本部分
1 ．机会
（ 1 ）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客 （群 ）
（ 2 ）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
（ 3 ）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么 ?
您的竞争优势是什么 ?如何保持这些优势 ?

（1）策略+目标市场=创业模型
（ 2 ）怎样赢利 ?
（ 3 ）怎样把产品送到顾客的手中 ?
（ 4 ）谁是顾客 ?
3 ．怎么做
（ 1 ）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略
（ 2 ）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足
（ 3 ）行动计划
（ 4 ）里程碑
（二）可选部分：产品或服务的命名
命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、 能吸引顾客的注意力。
（三）注意：
. 以顾客为中心描述这壹讨论的框架 环境：例如您的产品或服务是壹个正于出现的发展潮流的壹部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是壹种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
.使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
二、复赛阶段
复赛时提交壹份完整的创业计划，壹份良好的创业计划（包括附录于
内）壹般为 20— 40 页长。
创作时应注意以下问题：
（壹）明确你的顾客群
把注意力集中到壹个清晰的市场，且和潜于的顾客交谈
例如：谁会买荧光雪橇
美国有 亿人，目标：滑雪爱好者，比方说 30 ％的人滑雪，即为 7
千 5 百万人。 细化目标： 追逐潮流的壹部分滑雪爱好者， 8 ％， 即为 6
百万；其中 50 ％的人每年购买壹个，为 3 百万，价格： $500/ 双，估
计市场容量： 15 亿美元。
（二）说明谁会购买产品或服务
创业模型，即如何获得利润
销售方式，即如何把