国际贸易实务课后练习参考答案.doc

国际贸易实务课后练习参考答案.doc课后练习参考答案
第1章 商品的品名、品质、数量
■课后自测
口选择（单项）
1、C 2、B 3、D 4、A 5、A
口判断
1、J 2、X 3、X 4、J 5、X 6、J 7、X 8> V 9、X 10、V
口简答
1、 从法律角度上看，商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的 基本依据之一。从业务角度看，商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和 前提。
2、 实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、 凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖 等。
3、 溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比， 其幅度不超过规定的百分比为限。包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。②溢短装 的选择权在买方或卖方。③溢短装的计价。
4、 ①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发, 实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从 我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。
5、 ①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按 《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机
动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的 条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。
■案例分析
案例1
本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品 质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。对于样品买卖，在看样后，应采取有 效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。
案例2
本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须 既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。②合同规定水分最 高14%,杂质不超过2. 5%,从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表 示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的 规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电 告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。③由此可见, 我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。
案例3
本案例分析：①该公司以好顶次的做法很不妥当。②在国际贸易中，卖方所交货物必须 与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。③该公司以好顶次的做法，是和合同 不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。④出现此种情况，我方应 采取主动措施，将情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论 采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。
■实训操 作
第2章商品的包装
■课后自测
口选择（单项）
1、B 2、B 3、A 4、D 5、A
口判断
1、X 2、J 3、X 4、J 5、X 6、X 7、X 8> V 9、J 10、X
口简答
1、 运输包装又称外包装或大包装。其主要作用是保护商品，防止在储存、运输和装卸 过程中发生货损、货差。同时，科学合理的运输包装，也有利于装卸、搬运、检验、计数和 分拨。
2、 销售包装又称内包装或小包装，是指直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费 者见面的包装。这类包装除起保护商品的作用外，其主要功能在于促销。
3、 ①对包装的要求应当明确具体；②应订明包装费用由何方负担；③明确由何方提供 运输标志；④明确包装不良应负的责任。
4、 销售包装上的标签内容一般可包括生产国别、制造厂商、货品名称、商品成分、品 质特点、使用方法等。
5、 国际贸易中大多数商品均为包装货，是因为：出口商品一般都需要经过长距离辗转 运输，有时还需要多次装卸、搬运和储存。在运输、装卸、分配和使用过程中为保护商品品 质完整，数量完好就必须进行必要的适当的包装。另外，好的包装对于美化商品、宣传商品、 提高售价、增加销售都有着重要的作用。
■案例分析
案例1
本案例分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理 该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果 有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明"若发生工业产权争议，则 应由买方负责”。
此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良 好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市