葫芦岛业之峰装饰公司经营计划.docx

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辽宁**建筑装饰工程有限公司是在“ **集团”旗下加盟企业“葫芦 岛业之峰装饰公司”原有基础上进行内部重组，重新规划企业战略和营 销策略之后，面向葫芦岛市，辐射辽沈地区的一家装饰行业新生企业， 本案在对葫芦岛市装饰行业市场进行初步了解，并与公司董事长张总就 企业的发展愿景、战略构想两次沟通之后，就如何整合人力资源、塑造 品牌形象，如何在差异化营销策略中找到企业自身独特的品牌个性，从 而形成品牌影响力等方面，归纳总结了企业目前亟待解决的问题：
?仍在运营的“业之峰”基本处于半停滞状态，公司对如何拓展 市场，有效提升产品质量和提高产值方面正在寻求有效的方式方法；
? 企业的市场定位不明晰， 产品的质量、服务、价格等与品牌 的形象不相匹配，品牌效应对客户的购买行为不能构成影响；
? 受地域因素限制，人才的匮乏成为制约企业发展的瓶颈，公司 在引进人才方面曾尝试过多种招聘渠道，调整过多次管理模式，但均无 收效；
?作为“北京业之峰装饰集团”的加盟店， “葫芦岛业之
峰”的品牌影响力未得到彰显，来自于总部的管理模式、经营 理念未得到复制，技术支持力度仍然不够；
?从“**集团”的战略规划着眼，重新打造“ **”装饰业
务板块的自主品牌，是推动“**”长期可持续发展的重要决策。
本案将围绕以上几点对“辽宁 **建筑装饰工程有限公司” 的市场定位、营销策略及管理模式等展开设计构想，以期达到 为企业的决策者提供可参考依据的目的。文中省略了关于企业 战略规划的论述，对各标题的内容部分亦仅做提纲性描述。
企业环境分析
您整装饰家装行业-
一、内部环境分析
“葫芦岛业之峰装饰公司”自2002年加盟运营以来，其人才优势、 品牌优势、业务运营及内部管控均未达到预期目标，“ ** ”在以新的品
牌形象打入市场的初期将面临业务渠道拓展、人力资源重组、品牌包装 塑造、组织结构调整和管理模式重建等诸多问题。
二、外部环境分析
葫芦岛市是辽宁省最年轻的城市，也是最具活力的城市，经济总量、 消费水平列居辽宁第三位，由此带动的地产业蓬勃发展则直接拉动了位 居第三产业----装饰行业的持续发展。
本地装饰企业普遍处于小规模经营状态，具设计水平、营销策略、 管理能力均不能满足市场需求，住宅装饰和工程装饰的高端市场尤其缺 乏有力的市场竞争，是“ **”可以自由遨游的蓝海。
三、行业成功要素分析
装饰行业因其产品易模仿、准入标准低等特点形成了产品同质化严 重、行业竞争环境不规范的特点，随着人们消费心理的日趋成熟，品牌 企业间施工质量差距的日益缩小，规模经营、集成生产成为占领普通消 费市场的核心竞争优势，如龙发、业之峰、亚光亚等以加盟链锁为主的 装饰企业，是这一市场领域的代表。
高端市场中，设计的含金量成为赢取客户占领市场的重要竞争实 力，高端住宅装修在走过了 “实用时代”、 “潮流时代”、“环保时代”
之后，开始迈入了从装饰到家具和配饰量身定造的“个性时代”，整体 家居概念对设计提出了更高要求，成为考验企业竞争力的标准，也是
“**”创立初期抢占高端市场、迅速树立品牌形象的金钥匙。
装饰行业的经营模式由上世纪八、九十年代的粗放型经营进入了本 世纪初期的集约化经营，工程装饰从使用功能的区别上分为办公空间、 酒店餐饮等商业服务空间、品牌链锁店面等，住宅装饰则被细分为别墅 与大户型、四合院、普通住宅，以东易日盛为代表的装饰公司，在由粗 放型经营转为专业针对别墅客户群的集约化经营方面为业者树立了榜 样，企业的经营特点和经营优势更加凸显。
市场定位
一、基于需求的定位
.销售价格在4000元/平米以上，单位面积在130平米以上的平层、 跃层住宅购买者；
.联体、独栋别墅、自建庭院的客户是主要的目标客户群体;
.餐饮、娱乐、酒店、办公等商用空间的装修项目，从营销策略、 价格策略的制定上区别于住宅装饰；
.大型工程招投标在基于成熟的社会资源基础上，是“ **”立足滨
城，辐射辽沈，面向全国的长期发展战略目标。
二、基于群体分类的定位
.年龄在30-45岁之间的“薪贵一族”是大户型、自住型别墅的 主流消费群体，顶级别墅、私家庭院则是商界富豪青睐的首选，这部分 买家多集中在高级白领、金领、私营业主、地产商、汽车商、金融界、 IT界，他们追求生活品质，较少考虑价格因素， “**”的营销推广、设
计定位将针对自住型、投资型、度假型客户区别展开。
.以批量竞标参与竞争的精装修楼盘、 样板间将作为重点开发的企 业客户，与地产商、代理商展开互惠共赢的合作。
三、基于品牌认知途径的定位
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