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汽车促销活动策划方案范例
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning
direction consistent, action coordinated and orderly.
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编号： FS-DY-12942
汽车促销活动策划方案范例
使用备注： 该资料可用于明确实施目标、 工作事项、 实施方法和记录实施进度， 最终
使得总体规划方向一致， 行动协调， 进行有序。 文档可直接下载或修改， 使用时请详
细阅读内容。
一、公司提供一产品促销
国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更
好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行
中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间
促销方案：提高销售更好的业绩，
福克斯中网格栅上 300，福克斯中网下 400 国庆促销凡
订购福克斯中网不含税 700买 5送 1，含税价 800买 5送 1.
国庆节我司放假 5 天赶快订购。
1、新车上市
很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以
此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要
前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另
外，在价格上要有一定的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个
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对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应
该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性， “降”字就成了促销的主打招
式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活
动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，
最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆
再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是
不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方
式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业
第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值
一定金额的礼品，最近送 GPS的也逐渐多了起来。如果车商
打出的广告中有 “超值大礼包 ”这样的字眼，那么基