保暖内衣促销方案.doc

保暖内衣促销方案
保暖内衣促销方案
保暖内衣促销方案
保暖内衣促销方案
如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的.
一、制定年度促销计划〈三波促销计划>
1、时间选择:
(1）　国庆节 〈10月１日〉
（2) 元旦　　　〈1月1日>
（3) 春节 　〈春节前两周〉
２、促销活动主题及定位
（1） 国庆节：中国施名商标、xｘ内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾！　 　　 　 　 中国施名商标、ｘｘ内衣放假“七天”买一送一！
a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主，销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气，配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
b、抓好刚入校的学生消费群体，提供３—5个单品样衣或发送图片到qｑ相册，卖一套给一定额度的现
金回扣。
(2) 元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主，推出几款特价款，选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、
袜子、等促销品。
(3） 春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送! 　　　 春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素：
（1)时间：选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜
（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
(3)主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。例:感恩回馈
xx内衣大送。
2、市场调研
(1)市场的消费习惯
（２）竞争者的促销动态
(3)同结构产品的销售状况
保暖内衣促销方案
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（4)可行性分析和评估
(5）拟定促销方案
３、促销方式
(１）路演　 〈针对商场广场:主持人 文艺节目 模特走秀>
（2)行架 　 <针对广场步行街：适合特卖场>
（3)帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
（4)展销会 　〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
（１）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价,吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%-20％
（2)特价：将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
(4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金
（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖，标出奖品和名额,来刺激消费
(6)捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如:购保暖内衣一套９8元，另加１0元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
（1）促销活动先协助ａ类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
(2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
（４）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉
(5）活动费用的预算和分摊方式
（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等
（8）促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
（1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。<代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回>
(2） 必须提前一天到做促销活动的终端市场,了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、
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促销活动等。
(3)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低,以吸引人气，促销款式
控制在十款，30％以滞销款、断码缺色、厂家特价款,　40％常规款、畅销款， 30％赢利款,差异化
款式。促销价模式〈 1　特价 十 ３低价 十 ４市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面
零售。
（4) 安排１—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场１0—20米以内，有针对性
的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
(5）优惠券的使用,购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，