金富国际项目整体营销方案.pdf

金富国际项目整体营销方案
汇报时间：2012年2月26日
报告思路
客户分析 营销目标 达成条件
市场分析 项目定位 产品优化 商业布局
产品定价及目标分解 营销思路 推盘节奏及销售执行
商业开盘前推广策略
客户分析
来访客户成交分析
项目10月18至2012年2月20日，来访客户共870组，对于不同物业类型的需求
和办卡数量如下：
项目 商业 比例 住宅 比例
来访 545 % 325 %
售卡数目 38（28） % 60（52） 16%
过滤客户 224 % 150 %
放弃购买 260 % 156 48%
客户量大的主要是因为大量客户来源于花炮节；
市场对商业的关注度高于住宅，办卡数和比例住宅明显强于商业投资客户。
客户分析
媒体到访缘由
项目目前通过户外、报广、电子屏、短信、电台、电视等综合宣传，截至2012年2月
20日，来访客户共870组，通过媒体途径来访59组，%；来电88组，回访
成功28组，电访客户成交数据如下：
DM单
媒体类型 短信 户外 电视 电台 报广 合计
彩车
来访组数 13 7 5 3 0 0 28
来电组数 40 0 48 0 0 0 88
办卡组数 4 2 1 0 0 0 7
以上媒体实际效果最为理想的是短信、DM单，其次是彩车和户外，电视、电台、报广
等广告的实际效应相对要滞后些，主要以公司品牌和形象宣传为主。
客户分析
客户地域属性及职业分析
客户来访区域图 客户职业分析图
99, 11% 76, 9% 浏阳 97, 11% 36, 4% 公务员
大瑶 企事业
私营业主
235, 27% 南片区 372, 43%
365, 42%
460, 53% 其他
其他
目前项目来访客户53%主要来自大瑶，27%客户来自浏阳南片区的金刚、澄潭江、文家
市、10%的客户来自其他区域 ；客户群体主要以私营业主和企事业人员为绝对主力。
客户分析
办卡客户地域属性及职业分析
住宅铂金卡
浏阳 文家 澄潭 金 衡阳 江西 长 深 福 杨 常
区域 大瑶