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2019 年中秋月饼销售总结
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中秋月饼销售总结篇一 一年一度的中秋节结束了， 我们 A 里以“中秋情
浓意更浓为主， 突出中秋节的“团结、 和谐”的节日特征， 使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。
中秋销售工作在 8 月中旬进入了紧张的状态，在 30 天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、知识。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们依旧给自己信心，本着完成任务。我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、 科技街、雁滩附近的各企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在忙碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。
散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的肯定，最后三天无货了，希望公司在明年订货量酌情再多点。
盒月 499 单盒和团购销售很好，中等价格， 199 和 189 销售的快到最后几天里 199 无货了。
渭源路店全体员工， 整体态度端正积极， 团结我们店虽然只有 4 个人，但是我们配合很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。
希望我们再接再厉， 在以后的工作中一样努力， 一样精神饱满， 为我们公司做更好销益。
中秋月饼销售总结篇二 一、数据总结 ( 数量、数值、占比、同比 ) ：
月饼销售目标、 各门店和团购实际完成情况、 今年月饼市场份额、 门店销售额、团购销售额、各月饼品类销售情况、退数、团购客户数、会员贡献率、生产报废及报耗数、营销投入费用 ( 包括 4P 产生费用 ) 、成本、毛利、净利等总结出数量、数值、占比、同比。
个别人的看法可能会蒙蔽您的双眼， 数据才能告诉你真相。 数据总结中， 别
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让汇报人出现“我认为”等主观看法， 提倡数据说话“从数据我们可以看出”等
反映确实客观的情况。
二、执行总结 ( 存在问题、改善建议 ) ：
门店促销活动、目标分解达成、月饼生产流程、后勤保障 ( 门店进销存统计、
接单、计划下单、组装、发货、物流 ) 、销售工作、单据流程等执行情况及存在
问题和改善建议。
三、市场营销 8P 总结 ( 产品、价格、渠道、促销、政府、公关、广告、人员 )
1、产品：月饼出品情况、通过市场的验证，新品、新包装是否与之前市场
调研后的预期一致，市场接受程度如何、月饼的产品结构是否合理。
2、价格：月饼定价是否合适、顾客对价格反馈和竞争对手的比较、月饼价
格体系是否合理。
3、渠道：分销渠道是否准确及对销量的贡献率如何、渠道是否完善运作是
否健全、无论是分销点或者加盟店月饼销售管理是否存在问题及改善建议。
4、促销：总结促销活动目的达成情况、促销活动是否合理、活动执行是否
有漏洞、是否造成分销、团购、加盟店、直营店相冲突，相