二手房经纪人的工作计划.docx

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范文一：房产经纪人心得
很多顾客都认为， 房屋中介收取的中介费过高， 而房地产经纪人所付出的显然与其收入
不成正比，而对这一行业的从业者轻视、诋毁，但是 ,评心而论，他们并非你所想的暴利、
不负责任！各个行业都有其从业的难处，做中介更是如此！
首先有一点是必须重申的， 那就是中介的作用。当今，越来越发达的市场经济，注定了
中介成为人们生活中必不可少的中介环节， 当然，包括房屋中介。想想，如果没有房屋中介，
作为顾客，你的购房风险性会有多大？你的购房附加成本会不会更高？你的购房质量会不会如您所意？
风险性：中介作为中间的环节，将为您保证业主的身份真假与否，包括审核及有风险的担保。
简约性：通过中介，你可以直接明了的找到你所要求的各种商品房、写字楼、厂房等，
不需要为一些不正确的虚假信息来回折腾。
速效性：每个人都有自己的工作，
相信顾客也一样，你不可能为了购房而花费自己非常
多的心思，而整天从报纸、网络等搜寻自己较适合的房产。
而这些工作，中介都将为你做好。
可是，在中介经纪人背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢？
1、咨询时：当顾客在咨询经纪人有什么房源时，往往会质疑这个公司房源的真实性。
因为当你看到房产公司外面所发布的房源信息有你感兴趣的时，
经纪人却告知你，这套房子
已经租（售）出。这个时候顾客往往会说，既然租（售）出去了，为何还贴在外面。其实，
一套房子租（售）后，房产公司不一定立即得知情况。况且，有些房源是易有易无的。所谓
易有易无，指的是一些房子容易的租（售）后，又有相似的房源报过来。所以，房产公司没
必要急于去更新。因为，外面的广告只是起一种引导作用，要了解较为详细的情况，还是由
经纪人亲自为你解说比较直接。所以，假如这时候有经纪人出来接待你，
你最好直接咨询他。
2、看房时：有些顾客是抱着看看的态度来到中介公司的，他们只是来了解一下行情而
已。而中介方却要为这些来自不同地方的一批又一批的客人不厌其烦的打电话给业主，
或是
拿起钥匙，跑上跑下，当中的人力物力也要耗费相当。
而某些顾客在中介的带领下看到了房
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子，由于不满意，却又扭头就走了。
而这个时候，中介经纪人或许还是饿着肚子带顾客看房
的，从某个偏远角落赶来的业主连汗水都没停流呢，这下气了业主，害了中介啊！
下一次要
再叫这个业主来看房子就不那么容易了。
不过没看中房子未必是坏事，
起码不会碰上跑单（所
谓‘跑单’，就是只购买方不通过中介方直接找到出售方成交，
从而省掉中介佣金）。有的顾
客看上房子了，就千万百计联系上业主，
到茶馆还是什么地方去商量重要细节了。
所以，看
房前，经纪人都会要求顾客签上一份看房书，
以保证双方的利益（当然，更重要的是中介方，
因为他们的利益比较容易受到威胁）
。可是，有些顾客认为这样会受到约束，拒绝签章。中
介业因为制度没有非常完善，也促使诸多中介公司为此屡屡埋单了。
3、成交前：有意向的顾客往往会问中介方这套房产多少钱可以出售。当中介方说出价
格时，某些顾客会说，他朋友等买了一套相似房产怎么价格没有这么高